第1个回答 2024-05-13
一、客户对象的区别
1. 零售商直接向最终用户销售商品，例如在超市购物。
2. 分销商则负责通过特定渠道进行销售业务。
二、服务区域的差异
1. 分销商在其负责的区域内拥有商品所有权，例如买断制造商的产品，自主经营并从中获利。他们通常经营多种商品，且在经营过程中较少受供应商的限制，与供应商之间的权利和责任相对平等。例如，阿迪达斯的广州地区经销商将拥有该品牌在该地区的独家供货权。
2. 零售商则专注于零售业务，这可能包括拥有实体店面、进行推销活动，或进行零星采购。
三、供应商要求的不同
1. 供应商通常会对分销商设定一系列要求，如年度采购量、市场覆盖范围等。
2. 供应商通常不直接向零售商供货，而是通过经销商向零售商提供商品，例如向大型超市供货。
四、概念的区分
1. 零售商是直接向最终消费者销售商品的中间商，其职能包括采购、销售、库存管理、加工、分包、信息传递和销售服务等。零售商的位置、时间安排和服务便利性都是为了方便消费者购买，并在分销链中扮演着连接生产商、批发商和消费者的关键角色。
2. 分销商是获取商品所有权的中间商，他们通过购买商品并转售以获取利润，因此需要承担相应的风险。分销商对利润感兴趣，并不局限于某一特定的生产商或出口商。分销方式包括经销、批发和零售等。
参考资料来源：百度百科-零售商
参考资料来源：百度百科-分销商