在团队经营中,增员行为无处不在,关键在于保险从业人员是否用心、用力。工作要用心,其他工作如此,增员工作更是如此。认真能把事情做完,而用心却能把事情做好。增员需要用心,增有成功意愿和宏大理想的人,会起到以一抵十的效果,将为保险团队的发展壮大推波助澜。
不过,要建造起50层的增员之楼,增员者必须首先为自己打造出能建起50层高楼的深厚地基。这地基包括以下几个方面:(1)自己能做表率
:自己要能在市场上亲自签单、签大单。作为团队长,给我上不可取,跟我上才有带动力和相应效果。而且,作为新的伙伴,他们跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅让人觉得有成功的希望,更是一种骄傲。
(2)成为专家型领导:自己首先要成为教训训练的专家。作为主管,要学会识人、用人、摆兵、布阵。团队的每一位成员要训练有素,有得体的仪容、专业的知识、优秀的技能。训练有素、有纪律、有韧性的团队,也是让新人充满激情和希望的团队。
(4)要有士气、势气:团队的经营其实就是士气、势气的经营。作为增了很多新人加盟团队的主管,就是随时要让组员们感到精力充沛、豪气十足,再大的问题都不是困难,给人一种胸有成竹的自信,再大的挑战都有办法克服。(5)要有霸气:霸气并不是在团队中表现出颐指气使,而是指要做到以下三点,一是全身心的投入,二是全勤的投入,三是全情的投入。(6)主管要懂得带人:要有领导六心,带人要带心、带薪、带星、带新、带辛、带欣;如何摆出最佳阵容,推出有效的商品策略、话术;懂得如何制订目标、丰富知识、提升技能、掌握目标市场,推动每天的进度。狮带羊,羊亦狮。羊带狮,狮亦羊。成功吸引成功,民工吸引民工,优秀的主管自然会吸引有能力的新人。
练就了增员前自身的一身过硬的本领,这个时候团队长就可以扬帆起航、厚积薄发了。生活无处不增员,只要经常去接触一些成功的人士或者渴望成功的人士,往往,增员者与被增员者之间不经意的一席对话,就能吸引这些优秀的志同道合者加盟。
下面举一个成功吸引成功的经典增员例子。
有一天,保险行销高手王卫彬的一位朋友对他说:
我找到了一个成功的创举。
2.3
亿元,成了亿万富翁。
听他这么一说,王卫彬实在找不出反驳的话。向每人乞讨10块钱并不难,他如果真去做,成功几率还是蛮大的。
是啊!只要有毅力,任何事都可能完成。王卫彬笑着回答他。
我现在就已经这么做了呀!情急之下王卫彬如实回答他。
2.3
亿元据为己有,而是给那些真正需要帮助的人。
我不明白。朋友根本无法置信。
哦!还真是我明白了!那,你看我可以加入你们保险公司吗?朋友点头。
很快,朋友不仅认同了保险这个行业,购买了保险,而且顺利成为了王卫彬的增员。
要成为一个真正的增员高手,其特点往往是业绩彪炳、德才兼备、经营有道、气势磅礴,无傲气有傲骨有霸气!归根揭底,成功吸引成功,
有能力的主管吸引有能力的新人!(何四炎)
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