在团队经营中，增员行为无处不在，关键在于保险从业人员是否用心、用力。工作要用心，其他工作如此，增员工作更是如此。认真能把事情做完，而用心却能把事情做好。增员需要用心，增有成功意愿和宏大理想的人，会起到以一抵十的效果，将为保险团队的发展壮大推波助澜。
不过，要建造起50层的增员之楼，增员者必须首先为自己打造出能建起50层高楼的深厚地基。这地基包括以下几个方面：(1)自己能做表率
：自己要能在市场上亲自签单、签大单。作为团队长，给我上不可取，跟我上才有带动力和相应效果。而且，作为新的伙伴，他们跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅让人觉得有成功的希望，更是一种骄傲。
(2)成为专家型领导：自己首先要成为教训训练的专家。作为主管，要学会识人、用人、摆兵、布阵。团队的每一位成员要训练有素，有得体的仪容、专业的知识、优秀的技能。训练有素、有纪律、有韧性的团队，也是让新人充满激情和希望的团队。
(4)要有士气、势气：团队的经营其实就是士气、势气的经营。作为增了很多新人加盟团队的主管，就是随时要让组员们感到精力充沛、豪气十足，再大的问题都不是困难，给人一种胸有成竹的自信，再大的挑战都有办法克服。（5）要有霸气：霸气并不是在团队中表现出颐指气使，而是指要做到以下三点，一是全身心的投入，二是全勤的投入，三是全情的投入。（6）主管要懂得带人：要有领导六心，带人要带心、带薪、带星、带新、带辛、带欣；如何摆出最佳阵容，推出有效的商品策略、话术；懂得如何制订目标、丰富知识、提升技能、掌握目标市场，推动每天的进度。狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊。成功吸引成功，民工吸引民工，优秀的主管自然会吸引有能力的新人。
练就了增员前自身的一身过硬的本领，这个时候团队长就可以扬帆起航、厚积薄发了。生活无处不增员，只要经常去接触一些成功的人士或者渴望成功的人士，往往，增员者与被增员者之间不经意的一席对话，就能吸引这些优秀的志同道合者加盟。
下面举一个成功吸引成功的经典增员例子。
有一天，保险行销高手王卫彬的一位朋友对他说：
我找到了一个成功的创举。
2.3
亿元，成了亿万富翁。
听他这么一说，王卫彬实在找不出反驳的话。向每人乞讨10块钱并不难，他如果真去做，成功几率还是蛮大的。
是啊！只要有毅力，任何事都可能完成。王卫彬笑着回答他。
我现在就已经这么做了呀！情急之下王卫彬如实回答他。
2.3
亿元据为己有，而是给那些真正需要帮助的人。
我不明白。朋友根本无法置信。
哦！还真是我明白了！那，你看我可以加入你们保险公司吗？朋友点头。
很快，朋友不仅认同了保险这个行业，购买了保险，而且顺利成为了王卫彬的增员。
要成为一个真正的增员高手，其特点往往是业绩彪炳、德才兼备、经营有道、气势磅礴，无傲气有傲骨有霸气！归根揭底，成功吸引成功，
有能力的主管吸引有能力的新人！(何四炎)
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