喝酒伤肝,如果有乙肝,就更不能喝酒了,会加重肝脏疾病。然而对于我们有悠久历史的酒文化社会中,喝酒成为许多事情的有效沟通手段。记得刚毕业上班时候,在一家公司的任销售专员,属于销售一线的工作。总监是一个看起来大刀阔斧,雷厉风行的狠角色。有一次销售部同事聚会,酒足饭饱之后他教训一个同事说:你烟不抽,酒不喝,怎么能做好销售?同事们深以为然,要想出业绩,必须搞好与客户的关系,无疑酒桌上是最适合的,在融洽欢快气氛下拉近客户关系,促成订单显得水到渠成。那如果不会喝酒,就做不好销售了吗,这也是困惑过我的问题。![](https://video.ask-data.xyz/img.php?b=https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/b03533fa828ba61e972f9dbf5334970a314e5958?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto)
经过多年的销售历练,渐渐的发现真正的销售工作,并不是靠酒桌上完成的。不可否认酒桌社交在我们的工作生活中起到了很重要的作用,但它不是最根本的,它可能是我们工作的催化剂,最重要先要干好自己的本质工作。譬如我们当时干的是销售工作,不同的人销售方法不同,有的靠酒桌社交,有的靠务实的销售方法,从而表现出来的业绩也不同。前者往往业绩起伏很大,后者往往是稳定增长。这是因为前者靠压货,而后者由于在搞关系上可能会弱一点,就在产品知识,产品培训,开发客户上下了了更多的功夫,从而使业绩稳定增长。所以从长远发展上来看,后者更有利于公司的发展。![](https://video.ask-data.xyz/img.php?b=https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/838ba61ea8d3fd1f00c8f7aa224e251f94ca5f58?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto)
不喝酒如何干好工作?不容置疑,不喝酒一样可以做出成绩的,干好工作的,那就需要需要做好本职工作,与领导(客户)多沟通,勤于学习,提升自己的业务水平,自然就会在所处的位置上有所发展。
做好本职工作:不论你是做销售还是办公工作的,要做职责内事情干好。譬如作为一个销售一线员工,是需要熟知自家产品和竞品比较的数据和优点,并能很好的表达出来,向客户准确的表达自家和公司的意图。如果你不熟悉,表达不准确,都很容易导致客户反感而失去订单。总之要体现出我们专业性。另外在渠道培训和开拓上要积极进取,不要老依靠固有几个客户,如果有客户经营状况发生变化,想纠正就来不及了,防患于未然。
与领导(客户)勤沟通。有些人可能会觉得,与领导的沟通很困难难。其实这是自己给自己设限。与领导形成良好的沟通关系不需要靠酒桌等进行。譬如我们可以给领导及时汇报工作进展,也可以向领导请教一些专业的问题,甚至我们工作中的迷茫,毕竟你是新人,一般的问题领导不会说看低你,相反往往如果请教得当也会给你加分。对于客户也是一样,多征询一下客户意见,多听听,显得尊敬客户,并在公司权限内给以解决,如果有可能在利润的保证下可以给客户申请一些利益。这样一样可以拉近与客户信任关系。另外就需要帮助客户做好销售工作,客户看到销售业绩和利益,自然销售不差,自己也就得到客户和公司的肯定。
勤于学习,提升自己业务水平,扩大自己的眼界。对于走入社会的毕业生来言,未来的学习不再是专门在课堂上了,也没有人会像老师一样填鸭式教育你。社会处处是学问,是需要你不断的观察学习历练的。做一个行业就要有一个专业的知识和态度,善于利用闲暇时间,在做好本职工作之外,要开阔眼界,放开心胸,尝试从公司部门的整体绝对考虑问题,往往会使你有更好的大局观,从而有更好的发展。