这边交给大家一个公式,销售额=流量*转化*客单价,我们可以从这单个方面去考虑问题。流量每天都稳定的进来,那加就是产品的转化和客单价出现了问题。
我们先来说说客单价,我们先去观察市场上的价格,你的价格是高于市场还是在市场的平均价格之内。高于市场价格,考虑是不是自己的成本比别人高了。
我们再来看看转化的问题,转化主要是标题,详情页描述,图片以及产品属性。
1.产品标题。
标题里面的关键词是否符合买家搜索习惯,产品的一些信息比如大小、材质、功能、包邮等买家比较感兴趣的词加进去。添加关键词的时候不要重复添加,这样产品会被降权。有些卖家不知道会重复添加一些词,来增加搜索量。这样的做法是错误的。
2.产品主图。
主图的尺寸清晰度是否满足要求,产品是否占全图的70%呢。图片上产品太多会影响卖家的判断,不知道究竟在卖什么产品。图片上不能出现中文字体,也不能是拼接图。
3.属性。
属性在产品上是非常重要的,填写正确的属性直接影响买家是否能准确的找到你。属性这一块是不能乱填的,特别是服装类的产品,明明是涤纶的面料你填了全棉的,买家收到货肯定户提起投诉的,属性不能随便乱写,也不能不写,填写的越多曝光量就越高。
4.产品详情页图片描述。
详情页图片主要是告诉买家我们的产品的优势功能,所以我们在放置图片的时候我们要尽量详细的把我们的产品放置在上面。服装类的产品多个颜色的图片我们也要放上去。如果图片过多我们可以把同个颜色的拼接在一起,但是拼接的图片看起来要很清晰。
我们可以在下面加上一些内容说明,物流说明,我们支持哪些物流服务,售后保障说明,让买家对我们的店铺产生信任,
上传产品的时候我们一定要吧产品的属性填写完整,属性填写的越完整岁产品的曝光就越高。把必要的属性词加进去,比如说服装的材质,尺寸添加在里面。
用户在搜索关键词的时候首先跳出来的是出现在标题上的关键词,再是自定义属性里面的关键词、我们产品有多个关键词我们可以添加到自定义属性里面,这样能买家搜索到的几率变大。