企业分销渠道选择时应主要考虑哪些因素

Question

如题所述

Answer 1

1. 产品因素：在选择分销渠道时，企业必须考虑产品的价格、体积和重量、易损性或易腐性、技术含量、是否为定制或标准产品以及新产品的特性等因素。
2. 市场因素：考虑购买批量的规模、消费者的地理分布、潜在顾客的数量以及消费者的购买习惯等市场因素对于分销渠道的选择至关重要。
3. 生产企业因素：企业的资金状况、销售能力、服务水平以及发货能力等自身条件也是决定分销渠道的关键因素。
4. 政策法规：企业在选择分销渠道时必须遵守国家相关政策和法律法规的规定。
5. 经济收益：分销渠道的经济收益，包括成本、利润和销售量，是影响渠道选择的重要因素。
6. 中间商特性：中间商的实力、特点和提供的服务，如广告、运输、仓储、信用、培训人员以及送货频率等，都会影响企业对分销渠道的选择。