什么是分销商？什么是批发商？

Question

举例子说明。

Answer 1

楼上瞎说,别拿名词解释来忽悠人
我们公司就是做分销的,根本不是你说那样
简单点说.区别如下

区别1.
分销商是专门倒手的二道贩子,手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖
批发商是不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖

区别2.
分销商有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款
批发商一般资金不是很多,经不起资金占用,一般是现款现节,如果占了他的较多资金,批发商的生意就很难维持

区别3.
分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.厂家出货只从分销商哪里出.
批发商是随便谁都能做的,只要有钱进货就行.

以上为区别,现举个典型例子说明分销商和批发商的区别

分销商做生意的方法:
A厂商的销售谈成了一笔1000万的合同,但是用户说他们没有那么多钱,需要分期付款.这样的付款条件厂商时不能接受的,因为厂商也不允许资金占押.(如果用户能现款现节,则可从厂商直接下单)
这时,分销商就起了作用,因为他们资金多,不怕押.厂商会找到分销商,说这个合同从他们那里走货.
然后分销商用现款现节的方式从厂商下单,再把东西加一些钱卖给用户,然后分期收用户的款.
分销商一般不先屯货.

批发商做生意的方式:
先大量的把一些厂商的货物买进,存在仓库里面,再找自己的销售出去谈生意,谈成之后把东西加钱卖给用户,而且一般都是现款现节.

Answer 2

分销商:所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。

批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。

Answer 3

从货物数量上讲：批发商所做货物比分销商多的多；
从货销对象上讲：批发商把货物销给零售商或分销商；而分销商则直接销给销费者；
从性质上讲：批发商多是单独成立的个体户或公司，当然也有是厂商企业的分公司；而分销商则多是为厂商企业的产品作销售的；
如图：厂商企业----批发商-----零售商、分销商-----销费者

Answer 4

分销商一般不会负责市场的开拓，其实质更接近于一个仓库。

一级批发：是全国或某地区的总代理，直接从厂家进货，享受最低的折扣，进货量最大，但通常有一定的任务指标。

二级批发：相对一级是小区域的代理，从一级批发那里进货分销，进货价格会略高一些，因为一级要有利润。

三级批发：最小的批发商，从二级批发进货，直接向零售终端进货或直接零售。进货价格再次抬高。

Answer 5

楼上说的对，简单点，分销商更注重统筹计划，销售有保障