思路整理建议从以下几个方面入手:
第一,先了解产品的基本资料和用途!
第二,挖掘客户需求!
第三,告诉客户你买了我的产品的好处是什么!
第四,我可以给你提供怎么样的服务!
第五,如果在实用过程中出现问题你应该怎么样去解决!
第六,如果当下你买我的产品我可以赠送你的是!
注意以下几点:
1、镇定自如,不要紧张,面带微笑,胸有成竹的表现。
2、礼貌用语开场白。如:某某先生(小姐),您好!感谢您来了解我司的产品。
3、产品介绍:产品名称、优点介绍、用途等等,根据实物上的注明详细介绍
4、赞美:结合产品的卖点、优点、用途,然后恰如其分的赞美对方,不要有夸大其词的部分。
5、随机应变:根据对方提出的问题,随机应变的回答。
6、结束语:如:谢谢您的指导或配合或支持等等等····
7、其实最关键的是表述的时候,要语言流畅、认真务实。因为你是去应聘,不是真的去卖商品。表现一定要有一点霸气的成份在里面。当然不能太多。让应聘方觉得你是一个做事踏实、认真、雷厉风行的人。这样你就可以面试成功。
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