忘记填内容了，如果回答的好，再加分。
小弟在酒吧做外联兼职营销。要订位子要搞场内气氛，由于我不是本地人，要去多收一些散客，也就是说有的客人是第一次来我们酒吧的，没有找过任何人定位子的，我要去搭讪他们，让他们以后找我定位子，小弟不才，主要不知道去和人家说些什么，有时候跑上去敬杯酒，留个号码也就没了。有时候也就玩玩筛子，我想知道一些说话的套路。说点什么东西人家可以马上吸引住的，或者能认可你的。还有就是如何增加自己的定位量。
（我们场子可以适当送水果和小吃，平日里可以请客一套酒。这些是我现在所有的一些条件）
请高人指点。谢谢了。
补充 补充 补充
我想要点实际点的话，举例举例，比如说收散客，一桌不认识的客人，你跑过去该怎么说。
有人回答我说些好听的话赶兴趣的话，这些不用回答了。都是废话。我要实战点的套路。谢谢了。
先交友。记住他们的长相特征，在工作单位的情况。如果客人一来你就主动的打招呼，张先生你好，来人看你认识他，肯定惊奇，然后客气话要说些，注意隐蔽收集客人的资料这样见面就有话可谈了、讲些在酒吧那场合喜欢听的话，揣摩顾客心理。
当然容易引起客人尴尬的事情不要谈啊。把客人当成上帝和朋友就可以了。善待顾客。对于潜在的长期客户表示我们是老熟人人，送给他们水果小吃说小弟给请你吃。也可说明周末请您一套酒。
要得到顾客的信任，以后来了就会找你的。当然要迎合他们的心理。有的到酒吧不喜欢其他人认出的，你就不能称呼先生了。要因人而异，看人下菜让客人满意，客人相信你就找你订桌了。
人们之所以难以被说服，很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己，或者是承担一部分之后。整个说服成功的几率就会大增。
而言之，就是把一个大要求，拆解成一系列小要求，从通过“降低门槛”，增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”后，她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。
风险逆转，通过把风险转移到自己身上，从而降低对方做出错误决策的成本。
降低门槛，是指当大的要求难以被接受，通过让对方答应小的要求来形成一致性，进而再考虑更进一步的说服。