我是做保险的，上门拜访怎么说才可以让户主让进门谈，关于理财送保险的业务。

Question

如题所述

Answer 1

你就别想着进门了！ 做销售，先搞懂 需求这两个字的概念。
比如说，换你的话，有人上门推销保险，你在什么情况下会让他进门？至少知根知底熟悉了以后吧。

上门推销，首先，你确实是打扰了别人。
你可以自然大方的微笑说：我刚参见工作，很抱歉打扰到你，希望在相关的领域能为你提供咨询服务。然后递上名片

一般别人会看名片，出于好奇想知道你是做什么行业的。后面分两种，直接关门的。和说自己买了保险的。

直接关门的，你可以观察下他的家庭结构，比如有孩子的，你可以把和儿童险相关的资料留在他门口，附上联系方式。

说买了保险的，可以问问，买的是什么保险，在哪家买的，是否满意，再问问对你所在的保险公司是否了解。然后留下些资料，问问是否愿意留电话或者加微信，并强调不会骚扰他，只是分享下相关信息。

不要局限于一种渠道，你可以了解每种推销的渠道锻炼自己的能力，比如扫楼，推广活动，发传单，网络推广，参加沙龙，甚至是去其他保险公司的推广会上截流散会的潜在客户。做这些活动的时候用心观察你的客户，猜测他们的思维，整理成自己的经验。然后重点把效率的渠道和套路做完善。

Answer 2

这个挺难 大部分人现在对推销保险有抵触 是否您可以考虑现在超市之类人流量较大的地方搞一下如果对方稍微表现出一点兴趣在提预约上门详细讲解

Answer 3

无论是做什么销售 都是一个数量与质量的筛选· 如果上面陌拜 ·第一要专业 第二要礼貌·亲和· 即使拒绝也要呆着笑容给一张名片· 留个好印象·

Answer 4

先把保险知识吃透了，再上门拜访，很多问题你都能解释清楚，就能取得信任，为以后的合作铺垫

Answer 5

很难，对于一个陌生人的来访，我想一般都不会让其进入家里的。