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促销人员登门拜访最大的缺点是?
如题所述
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推荐答案 2015-06-29
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人员
推销
的缺点
主要表现
答:
人员推销的缺点主要表现是支出较大,成本较高
。人员推销是一种具有很强人性因素的,独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点,可完成许多其他促销手段所无法实现的目标,其效果是极其显著的。相对而言,人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多的解决问题和说服工作时,人员推销是最...
拜访
企业型客户,是先打电话预约比较好,还是直接上门拜访比较好? 说出...
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如果直接上门拜访,好的情况是,
你去拜访的人恰好不忙,这样的概率一般比较低。不好的情况是,你直接就找不到人,白跑一趟
。还有一种情况是,你们的谈话总是被打断,因为在工作中的人是不断有事情要处理的,结果就是你们都花了时间,结果谈的不深入,和没有谈没啥两样,得不偿失。
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1、信息传递双向性;2、推销目的双重性;3、调息过程灵活性;4、友谊协作长期性。
缺点:1、支出较大,成本较高;2、推销人员的要求高
。人员推销是一种具有很强人性因素的,独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点,可完成许多其他促销手段所无法实现的目标,其效果是极其显著的。相对而言,...
做销售陌拜时怎么说话?
答:
销售员陌拜有一个劣势,
就是经常搞错老板
。可能一个打工的你当成了老板,一个老板你当成了打工仔。前者搞错了没关系,后者搞错了就为难了。所以唯一的方法就是谦虚谨慎,如果是一个人你就统称老板,如果是两个人你先试探着聊,一般都能从聊天中逃出来的。总之不论老板还是打工的,你先称为老板都是没...
顾客约见的方法有几种?各有何优
缺点?
答:
面约
拜访
方式具有五大优点:首先,有利于发展双方关系,加深双方感情;其次,有助于推销
人员
进一步做好拜访准备;其三,面约一般比较可靠,有时约见内容比较复杂,非面约说不清楚;其四,面约还可以防止走漏风声,切实保守商业机密;最后,面约方式也是一种简便易行的约见拜访方法。当然,面约方式也有一定的...
总结销售中遇到的问题是什么?
答:
也就是说销售员要有问题,要善于观察、善于发现问题,问题可以是客情细节、
促销
细节、
拜访
客户细节,也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。 我把这些被销售员问及频率最高的、对销售员最重要的问题归纳出来,一共17条,如果一个销售能够关心这些问题并把这些问题都解决了,那么他一定就是本行业的...
推销员应具备什么素质?
答:
推销员应屏弃
的弱点
我们大部分的人,都有一种“
大
弱点”。那就是:今天应该立刻行动的事,总是轻易与自己妥协。 一、精挑之后逐一访问 请你立刻列出“现在就可以推销”的50位准顾客名单。然后从中选出最有希望的十位销售对象,将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事,先逐一访问他们。 二、激励自己...
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客户的谈话技巧大全
答:
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拜访的
成功又近了一大步。 七、以点带面,各个击破 如果我们想找客户了解一下同类产品的相关资讯,客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、
促销
力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈,以致我们根本无法调查到有关...
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