谈谈对超级房产经纪人感受

Question

如题所述

Answer 1

1. 心理建设
- 建立信心：坚信“没有卖不掉的房屋”，保持信心，不断分析并改进售屋流程。
- 价格信心：对价格有信心，不轻易降价，对房主迅速杀价。
- 客户在意因素：需求、个人喜好、房屋价值与心理预期。
- 职业道德：努力工作，以公司利益为重，不舞弊，不短视，以业主和公司利益销售房屋。
- 敬业精神：充分利用时间，不怕拒绝，将房屋视为自己的，充实专业知识。
- 成为优秀房产经纪人：认识产品优缺点，不断分析并改进销售技巧。
2. 销售技巧
- 房源优缺点：说服客户心动，提前准备“说服客户之优美理由”，将缺点化为优点。
- 销售前准备：针对房源优缺点、市场环境、经济形式等各方面说服客户。
- 增加谈话内容和素材：比较附近房源，了解临街巷道名称，与房屋所在小区附近邻居维持好关系。
- 成交阶段：了解客户心意和真实想法，追根究底，交流，了解客户内心的想法，再度推销。
- 刺探买方真实心意：询问客户职业、居住地区、面积及房间需求等，分析客户心理。
- 说服买方购买：提高产品价值，使用迂回战术，加强买方信心，融洽气氛。
- 促成交易：讲价技巧，成交技巧，坚定立场，不轻易让价，不轻信客户之假情报、假资料。
- 成交技巧：单刀直入法，幕后王牌法，假设成交法。
3. 房产经纪人业务销售操作流程
- 客户接待：起身迎向客户，精神饱满，准确快速介绍房源，礼貌邀请客户到公司，推荐房源，了解客户基本信息，安排看房。
- 配对：接到新房源后，立即开始客户配对，选择意向客户，按购买意向和购买力排序，选定主要客户，电话预约看房。
- 电话约客：拨通客户电话，告知房源信息，询问客户是否在家或有没有固定电话，简单讲述房源基本信息，约定看房时间地点。
- 带看前准备：设计带看线路，设计问题，列出物业优缺点，思考如何最小化物业缺点，整理相关资料。
- 如何带看：准时赴约，提前到达业主家中，理清思路，询问客户买房目的，与客户交流，赞扬客户，消除警惕感。
- 房源内场操作：主动介绍房子情况，留出思考空间，控制时间，让客户提问，快速解答客户疑问。