在金融租赁公司做业务员需要掌握哪些技能？

Question

刚刚毕业准备去个金融租赁公司工作， 以前只是学校里接触过一些，具体需要掌握哪些技能还是不大了解（比如需要制作一些合同之类的），希望有经验的前辈能够给些提示！谢谢！
如果内容过多或者发送不便可以发到我的邮箱 [email protected] 先谢过了！

Answer 1

租赁项目业务员(职位编号:007) 招聘人数: 5 人 职 位 类 别： 市场营销/公关类 年 龄 要 求： 不限 学 历 要 求： 本科 工 作 地 点： 广东省深圳 工 作 经 验： 要求3年以上 性 别 要 求： 不限 工 作 性 质： 全职 薪 水 范 围： 面议 发 布 日 期： 2008-03-06 截 止 日 期： 2008-05-06 职位描述岗位职责和要求：
岗位职责：协助业务主管完成租赁项目操作；开发拓展目标客户，维护现有客户关系，扩大融资租赁产品的推广，提升客户的价值贡献度；负责客户的谈判与合作，深入理解客户需求，制定相关产品服务的营销方案，并实施；承担对业务进行调查和评估工作，严格执行公司授信和风险管理的规章制度；负责安排租赁资产的转换和购买；收集、分析、研究行业市场信息及竞争者动态，撰写可行性报告；承担融资租赁业务及相关业务的产品创新。
岗位要求：具备经济、金融、市场营销类专业本科以上学历；形象良好；有良好的沟通及表达能力；大学英语六级；性别不限。三年以上金融业工作经历，具备大型企业、机构营销工作经验；了解融资租赁业务运作和相关金融市场（如银行、信托、保险、投行）情况；具备较强的市场拓展、项目策划、财务分析、协调与沟通、团队合作及产品创新能力和独立解决问题的能力；具有飞机租赁、电力电信、大型工程机械、大型工业设备、医疗设备、印刷设备采购、航运企业、铁路公交或城市基础设施行业工作背景和客户资源优先；有金融租赁公司从业经验者优先。
报名基本条件：
拥护中国共产党领导，热爱祖国，遵纪守法，无不良记录；原则上35周岁以下（岗位有特殊要求的除外），诚实守信、忠于职守；职业素养良好、专业技能出色；有进取心，工作富有主动性；具备良好的协调能，团队意识强；容貌端正，身体健康，无精神病、传染病及其它不适合公司工作的疾病。
申请方式：
如果您有意申请我们的职位,请将个人简历发送至[email protected]或传真至：0755-61389901 ，请在在邮件标题中注明申请岗位名称，并附上个人近期照片,本公司将妥善保管您的应聘资料。招聘遵循“公开、公平、择优录用”原则，按照初选、面试、复试的程序进行。谢绝来人来电来访。感谢您的关注！.

Answer 2

随着融资租赁新一轮高潮的到来，中国的租赁界已经充满了春天的气息。但是，面对着这来之不易的大好局面，我们更应该倍加珍惜，要避免“重蹈覆辙”。中国的租赁事业经历了二十多年的坎坷磨练，其中许多惨痛教训的代价是无法估量的。这些经历及教训，既是中国租赁业发展的坎坷记录，也是中国租赁事业的富贵财富。中国的租赁业要发展，就必须要总结历史教训，就必须要结合中国市场的实际情况，才有可能闯出一条中国式租赁的发展道路。

⑴吴敬链在浙江开研讨会时曾经提出：企业要进一步发展，就必须“做精、做透，有特长”。因为，企业单纯追求“做强、做大”不一定能救命，而“隐形冠军”式的企业，才最具有生命力。所以，不能单纯将“做强、做大”，作为融资租赁公司的奋斗目标。而“做专、做精、做透，有特长、有特色、要领先”，才是衡量融资租赁公司的经营是否成功的准绳。
⑵融资租赁公司不提倡涉足所有的行业、领域，而是要有选择、有重点的进入部分行业、领域。要创建有特色品牌的租赁，不开“百货公司”，要开“专卖店”。要争取做到：只说起某一种租赁，首先想到的就是“某某租赁公司”。就像一说起汽车，就会想起“奔驰”、“丰田”一样。租赁，也是一种产品，也需要品牌。品牌是由特色竞争力所组成。没有特色，没有竞争力，就没有品牌，就不可能领先，也就没有了生命力。