房地产销售需要了解哪些知识

Question

如题所述

Answer 1

1.房产销售范畴属于房地产行业，所以首先要了解房产，比如房产的定义、种类、产权、房产证、房产销售的形式等。并有足够的房地产知识储备。
2.从事房地产的人或者要销售的产品，一定要有很深的了解，包括卖点，户型，性能，性价比，与其他产品的优势对比等。所以你对房产的专业水平和态度，关系到你后续的交易与否。
3.口才和销售技巧是需要锻炼、训练和学习的。俗话说，没有卖不出去的，只有卖不出去的。房地产也是如此。比如如何接待客户，客户接待技巧，谈判技巧，介绍技巧等。必须提前学习和具备。
销售职责：1。精通房地产基础知识和房地产销售技巧，详细熟练地回答客户问题，做好客户的置业顾问。
2.详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。
3.拥有高尚的职业道德，待人真诚，不夸大，与客户建立良好的关系，为企业和楼盘树立良好的形象。
4.负责公司开发项目的销售执行：填写客户拜访记录、销售接待、客户回访、收款、合同签订、客户违约处理、客户资料收集等。完成公司制定的销售任务。
5.负责认购书和购房合同的填写和审核，及时将合同提交给销售总监和销售部长审核，销售总监签字后执行。
6.负责一线销售信息的反馈，并指导策划和推广工作。
7.负责发现项目中存在的问题并及时汇报。
8.负责客户资源的维护，做好客户的各项服务，为客户资源保密。
9.协助处理客户抵押贷款，并负责拖欠客户的付款。
10.协助公司办理房屋交付、认证等工作。