服装店经营

Question

我在老家山西开了个女装店，目前进货的方式有两种：一、在附近进货，二、在常熟进货。但是经营的不是很理想。我想把这个事情做大，但是又没有这方面的经验，请大家指点一下，从一个小的门店，如何才能慢慢做大？

Answer 1

本人的服装生涯尚还很浅，如下这些个人总结的拿货经验，也许在资深行业人士看来较为肤浅，但确实皆为个人实践所得，以及花钱买来的经验教训，如能对一些刚刚踏入这个行业、刚刚开始拿货的人起到一定的参考作用，已足矣。

拿货准则：

1、要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。

2、同时，只相信自己的第一直觉，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。

3、厂家或批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，也千万不要心软。他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式(当然并不是总是如此，厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。除非你跟厂家合作得已经非常可以信任了，那当别论）。

4、对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。

5、对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿；除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的（拿货的时候并不一定检查得那么仔细）。由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。

6、要仔细检查衣服的吊牌、商标、洗水标（成分标）和尺码标等，特别是如果你的顾客很在意这些的话。有些厂家能把明明是“100%SILK”的衣服，成分标贴成“100%COTTON”；也许还有一些看上去款式和做工都还不错的衣服，掀开衣服的底下你却发现它居然没有洗水标（成分标）-----而这些缺陷都会令衣服在你的顾客那里贬值甚至产生纠纷。

7、拿货时每款的数量不要太多。现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。除非某款你觉得你可能会卖爆掉（可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧），否则还是不要成批地往家搬吧，否则到最后为这些衣服买单的人肯定是你。

8、衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小码相对多些。对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了；同理，对于较大型的款，那就中、大码多些了。

9、如果你眼光已经被历练得非常好，拿货经验已经足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就豪不犹豫地拿掉吧，甚至包掉。

10、不要一次性入货太多。在如今物流和交通如此发达、而市场又是如此多变的今天，不要因入货太多而让你的现金流出现问题。现金流控制得不好你就不由自主地被它拖着走，甚至出现恶性循环，甚至被拖死。所以你一定要记住，保持现金流畅通，你就有主动权，而且最终，强者恒强。

Answer 2

做服装,需要考察的东西很多!
并且一开始就做一百多个平方的服装店,除非你经验很足,有过实体经营的经验和充足的货源.另外有雄厚的资金做厚盾,否则可能后果会另你失望.
我做服装已经3,4年的时间了!我建议你有以下几个方面在开店前需要做:
1.你要开店的大体位置,或者局部地区,要掌握好周围的人流量.更重要的是要看周围的学校多,还是工作单位多.服装店铺集中的地方,人气比较旺.站牌旁边的路边店铺人流量比较大.这一点一定要看好店铺的大体位置,确定好你店铺的整齐消费群体.
2.你的货源问题.如何进服装如果你问大家的话.你们中山那里知道的告诉你的人,肯定也去那里进货或者是买衣服!可能你还不是很清楚,同行之间特别是卖服装的,最忌讳的就是拿重货,从一个地方拿货.就算你们不介意,客户买家也会很介意.我想你也不愿意自己的店铺成为卖马路服的商店吧?所以,货源是需要你自己去探询的!看你资金的多少.如果资金比较少,装修后流动资金在3W左右的话,你可以去离你城市附近的地区看一下服装批发的市场.如果你装修后的流动资金在10W以上.建议你跑跑服装工厂.这个卖服装开店,是一个个人经验积累的过程.就算是全部都教给你,你真去自己实施的时候,也会遇到很大的困难!所以多跑,多问,多听.另外跟工厂打交道一定要脸皮够厚!
3.物品定价问题.这个是要好好重视的.多到周围的店铺去问,去看.质量,价格,周围的店铺是如何一个定位.何种质量的衣服大体价位在多少?这样子你在进货的时候也知道呀把进价压到多少钱,你开店卖才有的赚!
4.最后说你租店铺.首先,你店铺面积过大.凭我个人经验来说.一个女装店铺,不是专卖店的话,面积在50-20个平方是最容易吸引客户,另外服装配量上最容易控制的!100多个平方的店铺,这么大需要有多少配量的货?一个款式还要有其他尺寸备用!所以要开100个平方左右的店铺的话,资金很是问题!
最后,希望你能多方面的实地考察后,再回家自己做个图表分析!有很多都是网络上给不了你的.要靠你自己去努力!加油!希望你能成功!

Answer 3

关键是看你店的位置,你可以去石家庄的南三条进货,减少成本.

Answer 4

我知道怎么做大~~~~嘿嘿~~~
因为我就是两年内开了10个店子~~~

Answer 5