保险的前景确实比前几年好了很多,但部分国民对于保险的意识还有待提高,所以在做的时候仍会遇到困难,找准你的客户方向是很关键的问题
入职流程:考代理人资格证-公司职前培训-签约并交纳发票押金(离职时退还)-入职后基础培训(很多险种是要接受过相关课程培训并考试及格才能进行销售的)
流程:寻找准客户-接洽面谈-正确的观念灌输-切入客户实质需求-(异议处理)-缔结合同-转介绍-寻找准客户(循环的过程)
保险分财务保险及寿险两类,财务保险是保障财产的,例如车强险就属于财产保险.寿险是保障人身体和生命的,具体保障为:健康保障,意外保障,人寿保障三大类
每个险种根据它的类型及缴费年限有固定的佣金比例计算给你.在入职的头几个月,公司会有责任底薪给你,但一定要你完成任务才有
想做好这行:
首先你要认同保险.
其次,你要知道保险是无底薪行业,所谓的底薪就是你靠平时签单帮你赚回来的保费佣金而已.在公司招聘时候说的有底薪全是忽悠人的屁话.
进公司需要跟一个好的师傅,这样才会在日后的展业过程中帮你起步,新人的起步是很重要的,尤其头三个月,只有出单才能建立信息,否则很容易被其他人的出单打垮信心.但师傅只是带入门,修行还是靠你个人去努力.销售话术是很关键的,那是你向客户销售的基本功.
保险人每天要做的就是认识新的人,这里说的是陌生人,缘故(已经认识的亲戚朋友)在你向他们销售保险的时候都是不可靠的,只有不断认识新的人,建立更广泛的人际网络,你的单才会源源不尽
保险不是人做的,是人才做的,勤奋才是出路,想像打工那样优哉游哉过日子就劝你别做了
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