我在仪表厂做过销售，希望对你有所帮助。但不知道你做的是什么方面的仪表，我当初做的是液位物位，压力温度，流量等方面的，主要在化工厂的反应釜上用液位，压力，流量等仪表，还有环保企业做除尘设备的，做水泥搅拌站的机械设备厂，电厂的除尘设备上测灰位的用料位计。新建的耐火材料厂也用料位计。这些厂你都可以分行业，分地区的跑，有些是成片的，比如你上网可以查：“泊头除尘设备厂”就会有很多企业，你打电话过去，然后上门拜访，送样本。先混个脸熟。然后他们有计划就给你了。适当的时候还需要些小恩小惠什么的。找技术部和采购部说得算的，技术部负责选型，采购是买你东西的，对他们一定要熟得跟一家人似的。辽宁鞍山的除尘设备厂也不少，你也可以看看。不过价格比较低。
如果你不是做这种仪表的也没关系，销售方式都大同小异，先要清楚你的产品能用在哪，目标客户是谁，然后找客户。
最重要的是无论怎样都要先做人，做关系，然后才是卖货，这样就没问题了。
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