娄自田:中国茶企学习立顿只有死路一条

Question

如题所述

Answer 1

中国茶企试图模仿立顿的道路往往难以成功，这可以从产品策略、品质控制、消费体验和市场覆盖等多个方面来理解。首先，立顿坚持单一产品策略，如黄牌精选红茶，产品线简单，但凭借一款产品赢得了广大消费者。而中国茶企则过于追求多元化，产品繁多却难以集中精力打造爆款，导致成本增加且消费者选择困难。

品质稳定性也是关键。立顿的品质在全球范围内保持一致，而国内品牌如大益，尽管产品种类丰富，但品质稳定性却难以保证。消费者对品质的一致性有高期待，这直接关系到消费决策的成本。

立顿倡导简单便捷的品饮方式，不强调繁琐的茶艺，而国内茶品牌往往过分追求高端和复杂，增加了消费者的消费负担。全渠道营销是立顿的强项，从快餐店到酒店，立顿红茶无所不在，而国内茶企在渠道建设上则显得力不从心。

此外，立顿的品牌持久投入，一以贯之的品质追求，以及精准的市场定位，都是国内茶企所缺乏的。盲目追求短期利益，忽视品牌建设，是无法复制立顿成功的。

最后，立顿通过标准化生产和经营，实现了质量控制和成本优化，而国内茶企在技术门槛和标准化方面仍有很大差距。盲目模仿立顿，不从自身实际出发，只会陷入困境。

总结来说，中国茶企想要超越立顿，需要从产品策略、品质保证、消费者体验和市场覆盖等多方面进行深入学习和调整，而非简单模仿。否则，就像盲人摸象，只看到局部而忽视整体，难以复制其成功。