第1个回答 2022-07-08
用一个关于“跟大妈买菜”的段子来解释一下：跟对人、做对事、找对路
跟对人：说的是上菜市场买菜，你如果觉得自己砍价能力不行，就跟在一个会砍价的大妈后面。等大妈砍完价，你也跟着对老板说，我也来两斤。这多划算啊，大妈砍下来的低价，你也能分享，这叫“跟对人”。
做对事：还是拿跟大妈买菜的故事，你不会砍价，就跟在大妈后面，看大妈和老板砍价僵持不下的时候再加入，帮着大妈对老板说，你便宜点，我也来两斤。这就由单点变成了团购，虽然客单价利润薄了一些，但是量大了还是有得赚，所以老板可能就答应了，你和大妈都拿到了一个本来拿不下来的价格。所以，跟人的技巧，不是搭顺风车，而是在关键时刻，让自己加入，成为决定性的力量，这就叫“做对事”。
找对路：顺着买菜的段子继续往下推演，等大妈走了之后，还可以回来再跟老板谈一个长期合作协议，定点在他家买菜，还有可能把价钱压低。如果要进一步掌控局面，还可以在定点的这家买上一个月菜，突然再换一家，也谈一个类似的协议，这样无形之中就营造了一个竞争的环境，只要有利可图，老板还会降价。在单次博弈的基础上，进行多次博弈，进一步消除信息不对称。这叫“找对路”。
人的一生也类似如此：跟对人，就是跟对一位成功的老师，复制他的成功经验，比你自己总结经验成功更快。做对事，就是找到一个优秀的工作平台，平台的力量大于一切，一群优秀的人能成就梦想。找对路，那就是选择大于努力了，选择不对，努力白费。做正确的事，而不是正确的做事。