为什么四s店的保险价格会比保险公司的价格低呢!这究竟是为什么呢?相信很多人都非常的好奇,其实这个非常正常。因为对于四s店来说,他对于保费的需求量非常大,所以他为了获得更多保费,他们会做出一些营销策略,从而吸引更多的客户。所以说,要想吸引大家,那么最简单,最实用的东西,自然就是价格的问题了。对于大多数人来说,大家在买保险的时候,都会关注保险的价格。往往价格更低,会更有优势。所以,四s店的价格会比较低。当然,在我们现实生活中,他们除了利用价格差之外,还会有一些其他策略。下面我们就一起来简单了解一下,他们常用的策略有哪些。
首先是,礼品赠送。我们知道,保险行业的竞争是非常大的。很多人为了让自己更有优势,他们都会做出一些策略,从而提高我们的优势。那么自然,大多数人都会选择赠送礼品。因为相对来说,通过礼品,它可以更好地控制成本。对于客户来说,他们看的是整体价值。低频的整体价值肯定更高,而他的实际成本就是非常有限的。
其次,捆绑服务。除了赠送礼品之外,他们还会通过捆绑服务的方式来增加优势。比如说,对于车主来说。他们车辆的一些服务需求还是比较大的,喷漆啊,保养啊,这些东西,都是必不可少的。所以他们会利用这种刚性需求,来捆绑保险,从而实现价值最大化,并且以此吸引客户。
当然,除了这些方法之外。还有一些其他方法,不同的店里面,他们的策略不同。他们所有的目的都是一样的,就是为了吸引客户,那么自然,他们所给出的政策,肯定比其他地方更高。