文 | 崔牛会
全球 SaaS 产业，自 1999 年 Salesforce 的诞生，成为传统软件时代的终结者以来，历经二十多年的发展，已成为云计算领域最大的细分市场，并诞生了多家独角兽。然而，2022 年 SaaS 行业进入资本寒冬，融资事件同比减少约 40%，融资金额同比减少约 50%，头部玩家增速放缓。靖亚资本自 2017 年成立，聚焦中国 SaaS 及 Cloud 领域的早期投资，通过深度研究与持续扫描，已投出 27 家企业服务领域的早期创业公司，80% 以上项目后续获得知名投资机构投资。靖亚资本联合创始人兼 CEO 崔强与靖亚资本创始管理合伙人郑靖伟、靖亚资本创始合伙人何沛和靖亚资本合伙人任晓东进行深度交流，探讨靖亚为何 All in SaaS、做 Cloud 100 China 榜单的初衷、中国 SaaS 弯道超车的机会以及如何看待当下的估值回归。
靖亚资本为何 All in SaaS？
靖亚资本认为，他们在 2016 年正式接触 VC 行业时，选择切入一个垂直领域，郑靖伟有在联邦快递和甲骨文的工作经验，联合创始人 Simon 是产品和技术出身，他们有产业背景，理解客户和市场需求，因此确定了做 To B 创业的方向。面对挑战，靖亚资本通过募资、投资策略和人才组织架构来应对，确保未来十年的发展。
靖亚资本的挑战与应对策略
靖亚资本在募资、投资和人才组织方面遇到挑战，通过强调文化价值观、长期陪伴创业者和投资纪律来构建公司文化，确保投资决策的长期性和稳定性。与美国独家战略合作伙伴 Emergence Capital 的合作，为靖亚资本带来知识和经验的分享，增强信任基础。
靖亚资本的 Cloud 100 China 榜单
靖亚资本推出 Cloud 100 China 榜单，旨在公正、权威地评选中国最有影响力的 100 家尚未上市企业，聚集已上市的成功企业和公有云平台，以及优秀但未上榜的公司，促进行业交流学习。
判断好 SaaS 的标准
中国 SaaS 与美国市场存在区别，中国客户更注重商业效果，SaaS 企业绕不开巨头的影响，服务大型企业面临个性化需求问题，SaaS 可能需要分步实现云部署和订阅模式，寻找第二曲线增长机会。
靖亚资本对好项目的判断和 CEO 的评估
靖亚资本在看项目时注重解决客户痛点、客户使用和数据、运营指标、市场空间和商业模式创新。对 CEO 的评估包括市场匹配、基础能力、学习能力和人才吸引特质。
投资决策案例与团队文化
靖亚资本在投资 e 签宝时，关注创始团队的市场适应性、业务增长潜力和客户资源，强调学习能力和团队协作。团队文化多元、学习驱动，通过研究驱动投资，持续关注赛道和技术趋势。
估值回归与创业建议
估值回归是商业回归本质的体现，有助于优化团队和业务效率。创业组织应从解决用户痛点出发，优化组织结构，提高人效，寻找适合的融资和团队发展路径。
未来 5 年 SaaS 行业展望
随着人口结构变化、软件行业得到政府支持以及 SaaS 产业发展空间巨大，中国 SaaS 行业预计将在未来 5 年内蓬勃发展，成为数字经济的重要驱动力。
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