中国人经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营管理谋略,而这些也同样适用于当代的经商者与管理者。
知地取胜择地生财 兵法云:“夫地形者,兵之助也。
料敌制胜,计险厄,远近上将之道也。
知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要。
经商如作战,经商者如指挥千军万马之将帅,有智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。
《史记・货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”,他看中那里土地肥沃、物产丰富,居民热衷于买卖,商业易于发展。
几年后卓氏成了远近闻名的富商。
时贱而买时贵而卖 魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时而变。
粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆,待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。
他曾说:“我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。”这段话把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。
白圭的经商原则和经验都被后世商人所称道。
见端知未预测生财 据《夷坚志》记载,宋朝年间,有一次临安城失火,殃及池鱼,一位裴姓商人的店铺也随之起火,但是他没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇等建筑材料。
火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱。
“管中窥豹,略见一斑”,因此敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉。
薄利多销无敢居贵 先秦大商理论家计然认为:“贵上极则反贱, 贱下极则反贵”。
司马迁说过:“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。
汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。
结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍,所以民间有句谚语:张良卖剪刀――贵贱一样货。