谈薪要防止的3个误区。
X误区1：谈判过程一味坚持高薪，可能会导致招聘单位人事成本过高，降低自身的竞争力；另一方面也可能导致用人单位同级岗位薪酬不平衡。
X误区2：只要拿到offer,薪酬低点也没关系，为了达成入职目的，谈薪过程中盲目低价，容易造成日后工作心态的不平衡；同时也会引起HR对你工作能力的质疑。
X误区3：谈薪过程中不断调整薪资预期左右摇摆/举棋不定，很容易影响HR的招聘工作；谈薪过程中的状态也能够反映出求职者个人的性格、沟通能力，以及工作方式。
正式谈薪前需要做哪些准备？
1、了解自己的市场定位：如果你是职场老鸟，已经有了一定的工作经验，如何才能快速高效的找准自己在人才市场中的价格定位？最科学的方法就是，从招聘平台中筛选出5家左右接触最深入的公司，汇总工作内容/薪酬水平/企业规模/个人匹配度等情况，制作《能力匹配清单》和《薪酬调研表》两张表格。能力匹配清单序号岗位职责/任职要求项自我匹配情况薪酬调研表序号公司名称、公司规模、工作内容、JD薪酬、期待薪酬、底线薪酬整理完以上这些表格数据后，我们对自身也能够有一个更加清晰的认知和定位。
2、判断HR心中的薪酬区间：在跟HR谈薪的过程中，了解薪酬构成和工作内容是关键！薪资是固定的？还是底薪+绩效？绩效的发放标准是什么？有无年终奖或其他补贴？是交五险一金吗？缴纳比例是多少？有具体的调薪制度吗？多久调薪一次？基本薪资、五险一金、绩效奖金、加班费、季度奖金、年终奖金、带薪年假、期权股票、各类补助每一项都关系到你的薪酬构成，关系到你的小金库！此外，还有一项是很多人都会忽略的一一工作内容。你求职的岗位是否具备销售属性？是否需要经常出差加班？是否被赋予管理职能？如果满足以上3项的其中1点，我们就需要重新考量HR提出的薪资水平是否符合你的心理预期。
3、确定自己的理想薪酬范围：跳槽找工作，不知道理想薪酬设置多少最为合适？这里可以参考以下两项原则：1.通常跳槽薪资涨幅在10%~30%都是正常可接受的，具体可以结合市场行情和自身实力综合判断；
2根据薪酬组成，固定薪资占比越大越好。做好以上谈薪前的3步骤后，我们就可以比较一一自身预设的薪酬范围与HR给到的预算是否匹配，有没有进一步沟通
的可能性。如果HR给到的薪资范围与市场水平差别不大，甚至更高，至少能说明企业的发展潜力还不错，岗位给到的待遇不错；但要是低很多，这时候就得及时止损，另寻目标。
情景①：HR询问你的期望薪资是多少？
回答模板：【表明了解市场行情】面试前，我个人有了解过该岗位目前在X行业X地区的平均薪资水平。
【结合过往经验，抛出具体薪资】根据您刚才介绍的公司薪资福利情况，以及我上份工作的薪资/过往经验和能力水平综合考虑，我个人的期望薪资是XX。
【表明调薪期望】同时，我也很看重贵司的发展平台和机会，该岗位也符合自己的职业规划，我个人非常希望能够有机会加入这个大家庭，也相信公司会给予我合理的薪资。
情景2：面试通过，但薪资不理想，想继续争取。
回答模板：【感谢公司的认可】非常感谢贵司对我能力的认可和建议！我个人也有意向加入X公司这个大家庭。
【表明个人想法意愿】但是结合目前的市场情况，以及我对这个职位的理解，目前薪资这块与我的个人预期还存在一定的差距。
【证明过往经验与岗位的匹配度】在之前的工作中，我积累了相应的工作经验，也锻炼了X能力和技能，相信入职后能够快速上手工作，为公司创造价值。
【表明个人态度】如果还在预算内，还麻烦您帮忙争取一下。当然薪酬也不是我面试这个岗位的唯一因素，如果实在达不到期望薪资，我也会在仔细考虑之后给公司一个答复。
情景3：HR压薪资，表示个人能力仍需提升。
回答模板：【表明对公司的认可】责司确实是一个非常优秀的平台，我也非常期望能够加入。
【提供解决方法】虽然我对XX技能不是很熟悉，但日后会在业余时间学习提升，加快工作效率，尽快融入到团队中。
【证明与岗位的匹配度】而且我过往的经验跟岗位比较相近，我可以较快上手，并不会产生很大的影响。
【表明调薪期望】我的个人预期是能够在原先定薪的基础上再上浮3K。还希望您这边能在公司允许的薪资架构范围内，帮我再争取一下，感谢~