第1个回答 2020-10-08
抛开目标群体来谈这个问题是没有意义的。
a说信用卡分期每个月500多，只比租机一个月多付200多，手机还是自己的。但是大学生群体普遍没有信用卡，不然做分期的那么多公司上哪起家。
b说我手机一用就是三年，废了再买一个，算下来三年的租金比买一个贵很多，为什么要租。这逻辑当然没毛病，因为你不是该业务的目标客户。
c说先买下来用完了再卖不是一样可以时刻用新机可能还更划算。这是因为你现在有足够的现金用来买，卖的时候也有精力去找合适的下家，然而真的划算吗？对于普通用户而言买下来一年后贬值的部分是35%，7188买的7p现在只能收4300。租的话一年租金3000，每月付租金，其实租的话也没有很不划算吧。
那么租赁平台到底利润率怎么样呢，肯定每租出去一台都是赚钱的。赚的钱主要是规模效应的钱，因为拿货时大平台拿货价比个人用户在官网上买要低不少，同样回收时大平台能以更高的价格回收掉，中间手机出问题维修的话大平台的维修成本也更低。租赁其实是要整合这条电子产品服务产业链的优势资源，专业的人做专业的事创造出来一个价值更大的新模式。无论是从社会价值还是从商业价值来看，手机等电子产品的租赁都是有可能改变电子产品行业的。
万事开头难，目前很多人脑海里会有手机是私人物品，隐私安全怎么办这样的顾虑或者其他的对于这样一个新模式先天的抵触。其实隐私安全的话因为是b2c的租赁，在b端协助下用户自己通过还原出厂设置抹除所有数据可以清除 再配合租赁方的安全性检查等工作其实完全不必担心隐私外泄。
利益相关，兔巴租机现在也是主打租赁方向，我们从维修和回收做起到现在已经有接近两年了。目前在5所大学试推了一下手机平板等电子产品的租赁，效果很好，市场还是很大的，投入了几十台设备几天就租完了。选对群体，方能成事。
补充一点，现在租机普遍是可以租转售的，租期结束后你如果愿意可以补齐与签约价的差价然后买断。同理，如果有超出保险范围严重损坏也是补齐差价买断。比如现在新机的话签约价就是官网价，你已经付了10个月3000元租金，那么补齐官网价-3000元即可买下来，其实相当于免息分期，可谓良心。