作为一名服装店新手，应该如何销售衣服呢？

Question

如题所述

Answer 1

想做服装销售的一些人可能不知道，对于销售来说，最重要的也是基本功，聪明人可能需要半年才能掌握这些知识，大多数的人差不多都需要一年以上才能熟悉，服装的面料种类比较多，辅料也比较多，更新换代也比较快，再加上不同的材质在衣服上使用，有时候也是有讲究的，那么今天就让我们说说作为一名服装店新手，应该如何销售衣服呢？

1.当客户犹豫之时的销售技巧和话术

当顾客对一件衣服犹豫不决时，顾客可能会喜欢它，但现在还不是特别强烈的购买欲望的时候。这时，销售人员在询问时一定要非常小心。如果直接问“要不要买？”“你在想什么？”这样的话，态度会显得很随意和不客气，可能会吓跑顾客。这时候，正确的销售技巧应该是可以通过已经购买的询价单句子询问客户:“这个产品有两种款式，一种是黄色的，一种是白色的。你喜欢哪一个？”或者你可以问:“我觉得这些衣服都适合你，但是红色的更有吸引力。你怎么看？”

2.当客户准备放弃之时的销售技巧和话术

如果客户想放弃购买，你马上降价，往往会让他觉得你的产品不值钱，甚至觉得产品不太好，可能会让他觉得有降价的机会。好的销售技巧和用词是:“今天的折扣力度很大，是折扣的最后一天。如果今天不买，那么明天的价格就会回到原价。再买就不划算了，以后大概也不会有这种优惠了。”这些都是给客户的心理暗示。与其要求客户购买，不如帮他分析利弊吸引他，这是留住客户非常有效的销售技巧和演讲技巧。

3.善待他人

做促销的时候，第一次见客户的时候，要学会微笑，让对方感受到我们的友好。在与对方交谈的过程中，我们的言行应该体现出我们的诚意。只有这样，对方才会真心待我们，后续的谈话才会更顺畅，我们的促销成功率才会提高。

Answer 2

首先应该确定好自己服装店的品牌以及服装风格，现在有很多的学生通道，可以在短视频平台上进行直播，可以找一个身材比较好的模特试穿，销售衣服会更加快。

Answer 3

首先需要让自己变得外向一些，可以放得开，自己平时要多注意介绍衣服的方式，要多对买衣服的顾客进行夸奖，提高自己语言组织能力。

Answer 4

可以开一个网店，也可以开一个直播，也可以在视频上宣传自己的衣服，也可以在杂志上宣传自己的衣服，也可以在广告上宣传自己的衣服。

Answer 5

首先应该判断自己装扮店的战装扮气概，现在有很多的师长教师通道，够在短视频平台上进行直播，或许找一个身材斗劲的模特试穿，销售衣服加快。