所谓的保险公司给客户的礼物，所谓的保险公司给客户的旅行，其实不是保险公司给客户，也不是保险公司直接给客户，而是保险代理人以保险公司的名义回馈客户，自掏腰包付给客户的。为什么有些保险公司经常组织旅游活动，给客户各种礼物，却不愿意降低保费？
保险公司与保险代理人签订的保险代理协议，保险公司支付代理人一定的基本工资，不给以保险，根据保险代理人的业绩支付佣金，根据不同的保险类型，保险代理人可以领取一定比例的佣金，佣金一般是阶梯，达到一定水平后佣金比例会增加，公司将在一定阶段从事活动。例如，达到多少标准保险就送港澳旅游，达到多少保费可以去美国参加业界高峰会议资格，其实就是免费变相旅行，以刺激保险代理人发出订单。
为了方便更能促进交易，保险代理人可以拿出一部分佣金给客户作为回馈，其中一些最简单的是直接退还给客户，但由于违反了保险法，容易宠坏客户。所以许多销售人员都会采取礼品的形式，或以变相其他的的形式给客户或者把自己旅游的机会给客户。
这就是所谓的保险公司不降价的原因之一。而公司降价，也要考虑到老客户的情况，比如保险公司承载的理由，原因是老客户不能安抚，就像房地产降价会有同样的原因，老客户也会搞砸是一样的道理的。
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第1个回答 2019-09-21
因为组织这些活动都是下面公司的营销手段，使用的是自有经费。而制定保费标准的是上面的总公司，下面公司是无权更改的，只能用自己的部分收益来变相营销。
第2个回答 2019-09-21
保险公司组织旅游活动和给客户各种赠品，无非就是为了活跃保险业务员的工作氛围，并且让他们通过个人聊天工具进行渲染，同时推销保险公司其他附加产品，甚至还能增员业务员。
第3个回答 2019-09-21
因为那这种保险公司是抓住了人民贪小便宜这个心理，所以他们只要是跟一点点赠品，你们就会花很多钱，去交保费，而且因为这种免费赠的品，他们的就都是相当于批货来的，价格也没有多少追答
那是因为保险公司抓住了人民贪小便宜这个心理的特点，所以保费不可能降低，给你一点点的赠品，你就会很容易去包很大的保险费
第4个回答 2019-09-21
做活动是为了吸引顾客，什么都不做等着顾客上门时不可能的，价格低了拿什么赚钱本回答被网友采纳
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