1、本地的便民信息网站。本地便民信息网站每一座城市都有一个或者几个地方性综合网站,里面有交友,买车咨询等各类便民信息,可以通过这类网站来寻找潜在客户。
2、汽车展会。无论是高大上的汽车博览会,还是接地气的“地摊”展览,一定要参加。不要总指望客户大老远的跑4S店去看车,都要出来接近客户。
3、从用车顾客中寻找潜在顾客。汽车属于消耗品,一般车辆在开了几年之后车主都有换新车的想法,此时可以加入某个车型的车友会群,来寻找准备换车的客户。
4、驾校找客源。驾校是驾驶员的摇篮,更是潜在购车者的聚集地。很多人都是在没有车的情况下来学开车,在考取驾驶证后就有很强烈的购车欲望。
5、汽车维修店。很多汽车在经常维修之后会对当前车辆产生厌恶感,会有换车的想法,此时可以和汽车修理厂的师傅搞好关系,得到这些人的信息,来作为自己的客源。
找客源是需要提高存在感,打造个人IP。在陌生潜客维系过程中,先要让陌生人知道,通过不断的出现,记住。比如,提供有价值的信息,最好以讲故事的形式。
同样说汽车相关常识,比如最简单的空调内外循环。对于陌生人来说,第二种方式更能引起他们的关注。微信好友,能单独发信息的绝不群发。朋友圈能评论的,绝不只点赞。潜客维护就象春季播种,只有细心耕耘,才能结出硕果。
销售步骤:
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中,掌握:接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机。
本回答被网友采纳1、直接拜访,通过云数据挖掘采集客户信息,然后直接拜访,能够迅速掌握顾客的情况,效率极高,同时也能磨炼销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。
2、从用车顾客中寻找,潜在客户在旧车辆快要淘汰时,在恰当的时候接触顾客的销售人员将获胜,及早规划,将取得丰硕的果实,前提是一定要尽早进入。
3、展开商业联系,商业联系比社会联系更容易,只要刚开始接触销售你就已经处于销售中。借助私人交往,会更快地进行商业联系。
4、企业提供的名单,想要成为优秀的销售员,可以从企业提供的名单下手,来寻找自己的潜在客户。就算是从企业的名单中没有任何的收获,但是也要有所准备。
5、从认识的人中挖掘,在每个人的日常生活中都有自己的小圈子,这些都是资源,他们之中总会有想要买车的人,如果没有他们身边也会有想要买车的人。
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