招商加盟需要注意什么？

Question

招商加盟需要注意什么问题？怎么才能做好招商加盟？

Answer 1

招商加盟是企业发展的一种手段，主要是寻找加盟商，让他们付款进货。企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。
招商加盟方式：
1、广告招商
广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商开发出来。
广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。更多相关信息，请关注中国特许经营第一同学会。
广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2、业务人员走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传递企业的招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经历的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。

Answer 2

Answer 3

招商加盟企业的识别很重要，一定要给这个公司做一个数据模型，从人员、行业、架构、产品、市场、营销等不同的角度分析。
有问题可以随时咨询

Answer 4

招商加盟一般化有好几种，一种是购买品牌资格，比如经常见到的南极人；一种是购买品牌和扶持资格，就像是正新鸡排一样，提供牌子还要提供产品和技术；还要就是购买技术，类似于做SEO，需要团队就可以招人培训；另一种就是纯投资等分红，现在做的不错的就是江苏福星智能停车技术有限公司的购置车位。当然还有其他种类，选择招商加盟，一定要选择有保障的公司。

Answer 5

目前主要的获客渠道：

1、四大搜（百度、神马、搜狗、360）

2、信息流平台（头条系、百度系、腾讯系、新浪系等）

3、大数据抓取

4、各平台广告以及百度快照等等

如果是初创公司，招商行业，主要建议做百度和头条