现状就是生存门槛越来越高,大量的小公司会死掉,光凭关系搞定几个客户过滋润小日子的时光将一去不复返。
首先,医疗设备销售商规模很难做大。我所在的城市,据统计有六千多家登记的医疗器械公司,抛掉那些挂牌的,实际上也不会低于两千,每个公司瓜分到的市场份额有限。其次,VIP客户难以培养。随着政府反腐力度不断加大,单纯靠商务砸回扣的生存方式会很难,且风险系数高。所以,客情关系很多时候要老板亲自上,老板时间精力都有限,铁杆关系客户数量不会多,公司也就做不大。第三,医疗设备制造商不断加大销售投入,改善服务,已经能取代经销商的很多职能。并且制造商在价格,售后等方面有很强优势。
因此,我认为医疗设备销售商在政策和制造商的夹缝里生存,没有过硬的关系,很难拿到好的项目。选择成为某品牌或某产品的代理商,发二级展分销,分担风险,也许是条不错的出路