医疗设备经销商现状是怎样的？

Question

如题所述

Answer 1

现状就是生存门槛越来越高，大量的小公司会死掉，光凭关系搞定几个客户过滋润小日子的时光将一去不复返。
首先，医疗设备销售商规模很难做大。我所在的城市，据统计有六千多家登记的医疗器械公司，抛掉那些挂牌的，实际上也不会低于两千，每个公司瓜分到的市场份额有限。其次，VIP客户难以培养。随着政府反腐力度不断加大，单纯靠商务砸回扣的生存方式会很难，且风险系数高。所以，客情关系很多时候要老板亲自上，老板时间精力都有限，铁杆关系客户数量不会多，公司也就做不大。第三，医疗设备制造商不断加大销售投入，改善服务，已经能取代经销商的很多职能。并且制造商在价格，售后等方面有很强优势。
因此，我认为医疗设备销售商在政策和制造商的夹缝里生存，没有过硬的关系，很难拿到好的项目。选择成为某品牌或某产品的代理商，发二级展分销，分担风险，也许是条不错的出路

Answer 2

虽然说是暴利行业，不过也有潜在危险。毕竟是直接面对病人。以前我在实习的时候，医院刷的一个亿就搞了几台设备，不过是华侨投资的，没事。对于医疗器械和医药销售人员，以前貌似天天晚上蹲点科室，有时候老师不好意思收礼，但是人走了，只好叫我们把水果提回家，他自己拿一个吃。其实这样的潜规则在医院经常的，经常听主任说某某医院的医生当场收红包被抓，那时我们实习生没感觉，估计老师的心情很惨啊。后来整治了，就好多了，只是送送水果啊，花草啊什么的。