第1个回答 2006-10-25
★★★★★史上最NB的还价方式★★★★★
事迹一，去利客隆买彩电，液晶国产海信，原价4000多。
死砍，砍到三千七。
然后问赠品。说有，500块的耳机。
然后我很过分地说，…耳机我不要了，你再便宜给我500块吧……
他说便宜五十。
我说敢骗老娘，明明是50块的耳机，敢对老娘说值500。
他们说，其实耳机值一百多块……
我说，那好，耳机一百块卖给你了，你一百多块钱再转手给别人吧
他们……
我就走啦，苏宁去了。砍啊砍……最后营业员不行了，说我去请示一下店长请示完，告诉我，最低3550。
没有任何赠品。好了，我算是知道底价了
又走，跑国美去了。
碰到老乡，亲切。一家人不说两家话，上来直奔主题。人家能报给我3500的价（骗骗他）你能给多少？
他：%·#%·#￥%·#
最后他说，已经很低了，我也只能给你这个价……要不，我去请示一下厂商……然后再多送点东西给你……
说，那边实在谈不下来，要不这样，我给你开3500，然后自己再帮你贴一张50的赠券……
ok，价格谈妥了，然后磨赠品
说，人家送耳机的耶……
他说，行，我也送……
送了一副耳机……
我说能接电脑的吧？
他说能，我说那你得给我根接电脑的线，不然我拿回去怎么试啊
他：行，线的新旧你就别在意了，我这边有根用过的，不过肯定是好的，电脑线入手……
我：听说……现在DVD接电视机一般都用S-video端子
他：是啊，这样比较清晰
我：呀，还没见过长什么样呢，你去拿一根来给我看看，我就看看，买的时候就不会买错了
他吭哧吭哧去拿了一根来，时值盛夏，他满头大汗
我：哎呀，热坏了吧？
他：嗯
我：要不，这跟SV线我帮你带走了，省得你多跑一次还要放回去
他：#^@#%@#%$@%
我：SV线有了，dvd机器家里也有……就是没碟片
他：我去帮你拿几张，好看与否别管
我：辛苦了。。。碟片到手……
准备走了
我：对了对了，电视机是挂墙上的还是放桌上的？
他：哦，对，忘记了，有两种架子，一种是放桌上的，一种挂墙上的，你告诉我，我通知发货的人
我：我打算一开始放桌上，过一阵子挂墙上
他：行了行了，我帮你发两个架子，到时候你验收一下。。。。两个架子入手
最后……我说，对了，国美好像在搞打老虎的活动耶
他说……是。打老虎就是打电老虎。三个月的电费帐单，7月份报销30%，8月份报销60%，9月份报销90%
当时是8月份。我问他，只要是电费帐单就可以吗？
他：不可以，必须是收货地址的帐单。
我：。。。不送到这个地址了，帮我换个送货地址
他：汗。
改成了我姐家的地址。我家当时除了电灯，又没任何别的电器的，老姐家三台空调呢。
就这样……0月份我去报销电费单，报了四百多块。。。。报销的小姐：天，这么多，我这边报销最多的也只有一百多块。
换了四百多块的购物券。自己贴了点钱，买了个五百块的电饭锅。
收获如下：1台电视机，5张碟片，2个架子，1根电脑线，1根SV线，1副无线耳机（包装上写价值499），1个电饭煲，N多勺铲叉，1个围裙，1个锅垫，1个淘米箩，1个微波炉手套……————。。用赠券买电饭煲的时候也缠了人家很久……
买电饭煲那天……还买了个微波炉，又是一大堆赠品
。。。出门的时候，营业员说，我帮你一起拿出去
我：没关系，我一个人就可以了……
营业员：我不陪你出去保安不会放你走的……
真的是这样，保安看着我的发票，问，你就买了两个？那……其他的东西都是赠品？
第2个回答 2006-10-25
我从不一个人逛街，那样很容易被商家“温柔一刀”。通常，每月发工资后的第一个周末是我和姐妹们一起去逛街的日子，人太少没有气势太多又会乱，一般三、四人为宜。
到了小店，有谁看中了什么衣服，都不会表现出特别的喜悦，而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈了，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调10%的价钱，让店家再升一升价钱，最后总能以我们的心理价位成交。
当我们买到称心的东西和店家说再见时，他们都会半真不假地说，别再见了，你们多来两次，我不是血本无归了。这时，我们就带着无比的满足杀向下一家店。
其实我们也想对店家说，不是我们太狠，实在是你们太黑。
虽然我是女的，但是天生不会砍价。所以一般不敢去逛小店，在那里，轮不到我说话，通常我会抱着一堆别人可能只要三分之一价格就能买下的衣物回家。接下来就是一个星期的懊恼和自责，和下一次的继续当“冲头”。
无数次下决心苦练砍价绝技，终究发现自己不是可塑之才，只好放弃搜街的快乐，直奔大商场。在那里，折扣、送礼、积分都写得明明白白，蓝色的实价标签和黄色的折价标签让我放心，没有了红色标签漫天要价，就地还价的困扰，我体会出一点购物的快乐来了。可是这种快乐并未持续很久，很快我就目睹了还价高手在大商场里的精彩表演。
那次，我看中一件女装，在营业员主动给我打了九折以后满心欢喜地买下，想着还有数百元的礼券送就开心。这时，来了两个女的，同样看中了我买的这件衣服，她们冲着营业员一口一个阿姨，结果打了八折拉掉了零头，还将应该换领的礼券直接抵扣了，可是刚才营业员信誓旦旦地对我说这样不可以的，最后她们用比我便宜将近一半的钱买下了。她们走后，我愤怒地质问营业员，营业员一句她们太厉害了，就把我给打发了。
以为可以放心购物的商场原来还是还价高手的天下。看来，我只能信任卖场式的大型超市了。
上大学时爱听碟，不知不觉宿舍的cd成了宿舍“公害”。在兄弟们三番五次地声讨之后，我终于决定到襄阳路淘一个cd架。
到了襄阳路，老板一听我的外地口音，眉毛一挑，一个普通的铁制cd架开价160元。当我刚表示出惊讶和疑义时，老板指着那个cd架说：“一分价格一分货。怎么用也不变形。瞧这造型，保证独一无二。你要有诚意，一口价130元。”我摇摇头。老板立即白了我一眼，一口一个“不行”，说我不懂进货流程、不懂税收原则，这样“捣糨糊”他要亏本的。
我心里暗暗好笑，我是学经济的，这套，我懂。我帮你好好算笔账。我先列出了他可能选择的几个进货渠道，分别帮他算了运费，再加上税和店铺租金，算下来一个cd架的成本只有我出价的三分之二。老板一听傻眼了，小声地说：“兄弟，这cd架你对折拿走吧。别再算了，给我留点秘密，我还得做生意呢！”
回头我跟室友一说，他们都觉得，一般砍价就是跟店主软磨硬泡打口水战，一个大男人这样挺不好意思的。现在这样砍价砍得有礼有节，一点都不失男士风度。
买东西，永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然，针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。
那次，我陪朋友买衣服。店主是个高高胖胖的北方男人，看上去很爽气的样子。当朋友看中一件标价180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就没法商量。对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是唯一的选择。于是，我显出非常真诚的样子，告诉他今天我们肯定有买外套的打算，而且觉得他的东西也不错，只是在价格上有些不能接受。我们诚心让他做这笔生意，但是如果他一点都不肯让步，我们只好把这笔钱留给别人赚了。老板听了之后，态度明显有所松动。这时候，我就趁机态度坚决地跟他讲：“大家都是男人，爽快点。70元，我顶多就出这么多了！”在报价的那个瞬间，我借用了樱木花道以目光“杀人”的绝招，故作目光坚定状，从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然，最终顺利成交。
不过，遇到女老板，这招“开诚布公”就不管用了。一次就从180元砍到70元，这样的跳楼下跌速度她们多半不能承受，“层层剥笋”则比较适用。我那个漂亮的旅行包就是使用该战术所得的战果。这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告诉你的最低价时，你再最后补砍一刀。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她一直笑脸盈盈，即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地。
第3个回答 2006-10-28
脸皮要厚，心要恨，不要不好意思。开始先给个要价的一半，慢慢往上加？比如，500就给200，再一点一点加，（说250不好听嘛），切记脸大皮厚！！！哈哈！开个玩笑 转入正题：
一、是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。
二、是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，对商品赞不绝口，这时，卖主就会趁机把价格提高好几倍。
三是尽量指出商品缺陷。卖主向你推销时，总是挑好听的说，而你应针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。
四、是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。这时，卖主不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。若卖主的开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价！”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果往往很显著。
第4个回答 2006-10-29
由你的情况来看,真正的原因在于你脸皮太薄,首先你要估算商品的大概成本价，这需要经验积累，估算完成后，问价钱，问完后，不说话，找商品的好处开始夸，夸商品的话老板会高兴，因为他会以为你说他会看东西，然后向他苦笑，可以试探问他可不可以便宜一些，然后他会很勉强的给你便宜很少，这时候你要坚持，坚持到你心中估算的那个价钱，一直等到她问你到底多少钱要时，告诉他你估算的那个价，他会很惊讶，然后说不行，这时候你就走，他会叫住你然后说一个比你那个价钱高一些的价格，你要坚持住你心中的价格，如果他不妥协，说明他的确不能卖，他可能会反复甚至有些急躁的和你说些什么，记住，脸皮要厚，你可以苦笑可以装做无视他的心情，但还是要坚持。他肯卖就成交了，这时候你一定要买，不然这时你道德的问题。然后要清楚，在北边买东西基本可以砍价的地方卖家都较厚道，任何中端产品最多赚你几十元，在南方买东西的话，往死里砍，你会得到惊喜的，一般情况是大概对半砍。如果要在具体一些的话，可以加我258934484
参考资料：原创，谢谢。