USP理论和定位理论有什么区别

Question

如题所述

Answer 1

1、特征不同

USP理论的特点是必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺；定位理论认为定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，甚至就是自己。 

2、特性不同

USP理论必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；定位理论不是对产品要做的事。定位是对预期客户要做的事，要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

3、核心不同

USP理论的核心是必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

扩展资料：

USP理论案例：白加黑—治疗感冒，黑白分明

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。然而，1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，分割了感冒药市场15%的份额。

“白加黑”确定了干脆简练的广告语“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。

“白加黑”是个了不起的创意，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

Answer 2

定位从用户出发，USP从产品出发。定位适用于产品上市之前，主要用于开创新品类；USP适用于产品已成型很难更改的情况下，充分竞争的红海市场应用较多。

Answer 3

定位理论是【营销思维和理念】，趋近战略定位。

USP 是【产品自身卖点】，趋近产品特点。本回答被网友采纳