保险如果一开始就做陌生人,怎么找,挨家挨户的拜访吗

如题所述

保险这个行业,如果你想长远的发展,那陌生拜访这条路是必走的!一般人都是从亲戚朋友出入手,因为一般刚入行的人着急有业绩,但陌生人不会轻易的相信你!而且对新人来讲,对产品的了解及话术都还没掌握到位,直接面对陌生人很容易遭到拒绝,这让很多人就此丧失了继续下去的勇气,也是保险从业人员流动性大的主要原因!所以,刚入行的人不要急于给陌生人做业务,先从身边熟悉的人入手,那样成功率高,能建立自信心!但每个人的熟人都有限,当你身边的人做完了的时候,就必须通过陌生拜访和转介绍来开拓更多的客户,保险行业是靠业绩说话的,你的能力大小和你的业绩是成正比的!说到这,要说一句话:任何工作都一样,做事先做人!不要带着功利心去接触你的客户,要尽量的站在客户的角度去替他量身定做一份保险计划,千万不要为了个人的收入而推销,那样你一定干不长久的!和客户搞好关系,让他们主动替你介绍,这是你会发现做保险不是你想象中的那么难!坚信自己是最棒的这很重要,你始终要树立这个信念!不要轻言放弃,一次的不成功不代表会一直不成功!这个行业需要坚持不懈,需要坚强的韧劲!加油吧朋友~~~~

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