我是个新手销售，如何快速的了解产品和销售技巧？

Question

如题所述

Answer 1

顾客总是没有回应，你知道这是为什么吗？其最大的原因就是因为你的介绍完全没有吸引住顾客，顾客的注意力当然也就不在你这儿。别怪自己的产品不好，更不能怪顾客，要怪只能怪自己的销售方法不恰当导致。对于拥有特殊功能的产品，应该从成分以及结构开始讲起，然后再讲产品的效用，比如介绍带有药物特性的洗发水，除了会祛除头屑外，还加入了某种中草药，因此有防止脱发、以及生发的作用

认为自己实现成交就可以了。这种想法往往是导致他们失败的主要原因。因为客户关注的是自己的利益，只有产品能够满足自身的需求，客户才会心甘情愿购买你的产品。

自动生发出属于自己的沟通话术，不管任何时候都不要死对着话术回答客户的问题，何况有的时候话术没有背熟的情况下，在跟客户沟通的时候，不知道怎么接下去的时候那是不是好尴尬？

是太直接，容易让顾客接受不了，这会让顾客感觉到你是在怀疑他的实力。或者有销售员会说：“您告诉我大概选择一个什么价位的产品，这样我可以向您推荐适合您的产品”这种说话方式会让顾

兴趣有一种无形的力量，能让我们更乐意去接近某种事物，而不容易忘记它。在销售过程中，销售员如何吸引“过而不入”的客户呢？

如果掌握的好，跟客户的信赖感很味美食，独特雅致的休息室，晚上再洗个舒服的温泉浴，走时旅馆还会送上一只制作精美的树藤工艺品。这些都给游客留下了深刻而美好的体验与回忆，甚至若干年后游客每每提起都会津津乐道，再到当地游玩时此旅馆必是首选。快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。

Answer 2

多看，多背，多问，作为销售，对自己的产品最好亲自试用，这样了解的比较全面，销售技巧需要长期积累，多与他人交流。

Answer 3

销售技巧是基于你对产品或者项目的了解才会变化出各式各样的销售技巧，如果是刚刚接触销售的小白还是从事地推的销售方式，我觉得还是先提升与人沟通的亲和力，和人沟通不冷场不尴尬，和亲和力一样重要的是，心态，努力，和热情这三个方面，其实销售技巧只是一方面，其实做销售最大的敌人是你自己，如果下定决心要比同龄人收入高，那就下定决心尝试，付的了苦，这行业新人想一直走下去有一个不变的规则就是数量改变质量，每天比别人沟通的人多加上即使那个客户没有意向但是就拉着和他唠磨炼自己基本功和沟通。

Answer 4

你可以先在网上购买一下该产品的用途以及它有什么作用，然后再进行针对性的销售，这样可以提高你的销售技能和你的业绩。

Answer 5

想要快速的了解新产品，建议自己先使用，然后找到该产品的好优点和缺点，以及一些使用技巧和方法，这样在销售的时候就可以准确的把该产品介绍给客户。