想写一份最简单直接的融资计划书,网上看了一下范本,都太复杂。求高手指点一个直奔主题简单明了的计划书

如题所述

融资计划书的复杂程度与项目的复杂程度有一定关系。融资计划书的核心在于用最简短地内容描述清楚:

1、你们要干什么?

2、为什么是你们?

3、你们打算怎么干?

4、干的怎么样了?

5、要让投资人投多少钱,给投资人多少股权?

因此,融资计划书通常会包含投资亮点、市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、运营数据、竞争分析、团队介绍和融资计划书这十个方面。

接下来我们就需要针对投资人的阅读重点、思维逻辑等,来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的商业计划书案例,辅助说明。

1.基本介绍

简单、高效的句式:我们通过什么方式,为哪类人提供什么样的便利。

2.团队介绍

团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道,你们团队有能力做好这件事。如果你的团队背景非常优秀,我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。

3.痛点分析

痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题,痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

4、解决方案

提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?尽可能拆分结构,分点分类,言简意赅地说明,并尽量与常规解决方案有相关性、或互补,体现与同行的区别。

5.市场规模

用各种真实、有效的数据来告诉投资人,创业项目的市场规模有多大,未来的发展趋势如何。论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

6.产品介绍

其实产品介绍只需要几张简单图片(产品截图、业务流程图等)+核心功能描述,字数不要太多,说中要点就好。最好给出网址,方便投资人能够亲身体验。

7.盈利模式

投资人并不是慈善家,他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出。

因此,我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式,而对商业模式的思考,也是做为一个创业者最核心的能力之一,我们需要写的清晰、明了,才能打消他们的疑虑,放心地参与到对你的投资之中。

如果你已经明确如何用产品进行盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模,能够支持你的盈利模型。

8.竞争对手

找出项目的真正竞争对手,并对它们进行深入分析,简要说出它们的优缺点,再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比,让投资人对创业者产生信任感,相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。

9.竞争优势

竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质,就是你的护城河。让投资人看到只有你能做,而别人不能;如果大家都能做,让投资人觉得投给你是最佳选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。

10.运营数据

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据,产品的盈利情况,以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否能够经得起推敲,产品方向是否靠谱。今后,数据会成为越来越重要的部分。

虽然数据很重要,但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的第一步,投资是基于对团队、对模式的信心游戏,如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑,会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。

11.股权结构

股权结构是公司稳健的基石,直接影响公司的组织结构。写BP时注意:利益结构要合理、贡献也需要正相关;不合理的股权结构,最好在融资前进行合理调整;说明之前几轮融资情况:出资方、金额、出让股权等。

12.融资规划

让投资人知道创业者需要多少钱,会出让多少股权,后续对这些资金的安排。

13.最后就是联系方式啦。

融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点(附地图截图)

范文参考

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第1个回答  2019-11-19
1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析)
用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如,滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。
2.说明你的产品或解决方案。(解决方案)
提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?
3.产品简介(产品介绍、用户画像)
痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的,针对的用户对象是谁,他们有什么特征,痛点真的存在吗?
4.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)
说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?
5.用数据说明市场的规模。(市场概况)
论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。
6.如何盈利。(盈利模式)
如果你已经明确如何用产品进行盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模,有了流量就有盈利的方式。
7.说明目前运营情况。(运营数据)
目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据,产品的盈利情况,以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否能够经得起推敲,产品方向是否靠谱。
8.融资需求。(股权结构、融资计划)
告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。
9.详细介绍自己的团队。(团队介绍)
这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,如果学历不出色可以选重点的介绍,比如丰富的创业经历。
10.联系方式。
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢?
第2个回答  2019-11-19
首先,融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容,而哪些内容又必须突出分析。
概要
概要是整个计划书的第一部分,一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括:企业名称和性质;主要产品和业务范围;管理团队简介;申请融资的金额和形式、股权比例和价格;资金需求的时机和使用方式;投资者的投资回报;企业的资本结构;市场概貌;经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的,通常情况下,大致浏览了你的概要,才会决定是否深入了解你的全部内容。
产品
产品是融资计划书的重点,是必不可少的内容,也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品,要求简单清晰明了,直观易懂。如果产品暂时没有原型,需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容;如果已经有产品原型,可以用
产品的截图来说明大概功能,比较直观;如果产品已经运营一段时间了,需要展示相关数据,比如用户数据、交易数据、利润率等。
市场
第一,介绍目标市场和市场容量,最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二,说明目标市场尚未满足的用户的痛点,这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意,市场分析不是罗列数字,重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大,而是这个行业这么大,跟你有什么关系?哪部份是你的市场?用多长时间可以做到多少占有率?
竞品
认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明,给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。
盈利模式
盈利能力是衡量一个项目的重要因素,因此,产品的盈利模式非常重要,需要突出介绍。首先,需要介绍清楚产品的盈利来源,如付费、交易、广告等;第二,需要对未来的盈利能力做一个合理预估。
团队
在创投界,很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说,一个好的团队比项目更受投资人关注。首先,团队核心成员的履历、,完整性就很重要,在产品、运营、管理等重要方面,必须团队完整且有一定的影响力。其次,团队股权结构需要合理明确,核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队,一个健康的股权结构很重要。
发展历程
做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项、何时上线、何时获得融资,何时数据有大的增长等。
战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划,对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法,如企业未来的走向和目标。其中,运营推广战略是很重要的,第一,简要介绍项目目前的运营推广方式和成果;第二,介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。
融资情况
简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方,资金怎么退出等都需要介绍。
财务分析
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写,历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等。
其他
除了上述主要内容外,需要的话,也可以加风险评估以及各种辅助性文件,比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。
第3个回答  2017-06-23

商业计划书主要分为10个部分,写的好不好与字数无关,主要看写的是否准确,你描述清楚,完全可以用很短的篇幅写一份有料的bp

    项目简介,放在bp第一页,主要说明公司是做什么的,大致的范本就是我公司是在哪个大市场下的细分行业,用户人群是。。切入业务是。。

    创业团队,不用多说,这是重点,写清公司主要创始成员,带上照片,履历和现在负责的版块

    市场,这块不用说太多,主要说说你的市场有多大,风投需要未来有想象空间的项目,记得要写你的细分领域的市场大小,别光写你和你关系不大的大市场

    痛点,这也就是你为啥要做这件事了,你要解决什么问题

    解决办法,这个要和下面的商业模式区分开,办法属于术,模式属于战略

    商业模式,这个你应该很清楚,每个好故事融什么资

    核心竞争力,这就是告诉人家投资人为啥投你而不是投隔壁老张家的小张

    竞品分析,非常重要,知己知彼,一定要研究的深入,写的有见地,选择3-4家,别说你没竞品,不可能我告诉你,除非你在中国造火箭

    发展规划,写出来未来3年的想法,其中半年到1年的规划要写详细

    融资需求,要多少钱?出多少股份?怎么花?

    OK,大兄弟,到这吧,希望你成功。

追问

我不想股权融资,我想债权融资,抵押东西。这样的话怎么写?

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第4个回答  2019-12-21
那东芝计划的话,那就按照你的实际想法去写啊,你要是没有你的想法是写不出来的。
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