我现在是一名跟单员 。 马上要做业务员 ， 请问我应该做些什么？

Question

如题所述

Answer 1

虽然业务员只不过是营销行业里最基层的人,但是最基层也是最重要的.业务员只不过是成功者成长期里一个过程而已.世界上大部分富豪,成功人事都是做过业务员的,做业务员能学到很多实用,能帮你提升个人能力的知识.其实一个业务员最关键的不是在怎么赚钱,怎么多谈单,真正需要的是怎么去学习,怎么去成长,怎么去突破创新.如果一个人从20岁做业务员做到30岁,甚至40岁还是业务员,虽然他业务越做越好,单越谈越多,但是他是一个可怜的人,为什么?因为他仍然停留在业务员的阶段,仍然是一个替别人赚钱的工具,可悲!!我们做业务员的不要认为自己很卑微,很低级,人们经常会把我们业务员说成推销员,在大多数人心目中推销员是最低级的职业,最让人瞧不起的职业.其实那些人都是一些失败者,对生活没有远大抱负的人.我们业务员其实往往走到最后是最成功的人,但是业务员的成功不是得于谈的单多,业绩高,而是在于不断学习,不断成长,不断创新,只有不断学习才能不断成长,不断的成长才能不断的创新,如今的世界趋势就是能创新者生存,原地不动的都死去!21世纪是信息化时代,信息化时代的三大特征就是"速度,变化,危机"我们如何能在这个信息化时代生存,站稳脚跟呢?我们就要不断的去"学习,改变,创业"来应付这个时代!而且我们业务员要改变自己的观念,扭转自己的思想,要有积极的态度,正确的目标去面对每一个客户!话又说回来,不管任何产品的业务员,客户认可的是什么呢?其实很简单,客户只不过认可的是我们业务员,所谓产品只不过是我们交谈业务中的一个工具,顾客只要"相信,认可"了你,我们业务员与顾客之间就产生了"信任",只要顾客与我们产生了信任,那么我们随便谈什么业务什么产品顾客都会接受.那么顾客如何信任我们呢,那就在于我们业务员的"内功",什么是"内功"呢?就是我们业务员的个人魅力和能力.我们只有通过不断的学习,不断的成长,不断的创新,我们才能创造出个人魅力,提升个人的能力.所以我们业务员现在需要什么,就需要不断的学习,成长,创新.人人都想成为成功人事,人人都想达成梦想,但是这些不是光靠想能换来的,我们必须付出,必须学习成长.所以从现在开始,我们想有所作为的业务员门就必须付出我们宝贵的时间宝贵的精力去用心学习,努力成长.各位朋友所谓命运:生下来的环境长相是命,上天注定的,但是运掌握在我们自己手中,运是靠我们自己去改变的.所以命运是掌握在我们自己手中的,是可以由我们自己改变的,你用什么态度去对待你的命运,那么命运将以同样的态度来对待你!!

Answer 2

外贸业务员的工作内容依公司不同而定，一般都包括的是搜索联系客户（如果你是大型的生产型企业就可以免去这一步了，因为客户会来找你），利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜（对英语要求比较高，尤其是口语），接待来访客户，有些公司还要负责报关，货运，单据制作，结算等，如果公司分工特别明确，后面这几项可能有专人负责就不用了。

Answer 3

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件：

一、自信心

信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心

凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

三、有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力

刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质

不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

七、团队合作心

销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

八、要不断的学习

业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。

一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。

作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的.

Answer 4