相比百万书画市场 地摊字画如何赢得立足之地

Question

如题所述

Answer 1

各取所需
地摊字画的生意经
在很多人眼里，潘家园的书画要么是假的，要么不上档次。平民的价格却让潘家园的地摊字画市场聚集了一大批忠实粉丝。那么谁会消费这些作品呢?
地方批发经营字画的画廊是这里的主要客户。一位摊主表示，山东、山西地区都有合作的客户，每年进货在几百张左右。“地方画廊经营有选择性，喜欢有一定水准的画家，尺幅小一点，批发价格在150元左右。”据其介绍，像这样从北京拿画到地方销售的情况很普遍，甚至还有人拿到国外销售。大量地批发销售，是很多摊主最为喜欢的交易方式，但这样的方式需要长期的客户积累。
买来送人是来潘家园购买书画的另一个重要目的。因为当地有收藏字画的传统，前几年又出了一位著名的书法家，喜欢收藏字画的人越来越多，节前买点春节主题的画作送给朋友，已经成为当地一部分人的习惯。
书画收藏者也是这里的主要客户。一位30岁左右的摊主告诉北京商报记者，“每年都要收到一些书画册页的订单，主要是仿名人画风的，一个20幅左右的册页作品，价格在2500元左右”。据其介绍，收藏这些作品的藏家主要是长期在书画圈做收藏的人士，至于这些作品的最终走向，他表示并不是很清楚。