谈判时有什么技巧吗？

Question

如题所述

Answer 1

　　①双方都能感受到，对方尊重己方各方面的利益
　　②双方都能感受到，对方的做法很公平
　　③双方都能确信，对方会遵守协议条款
　　这三点说起来容易，但是做起来却很难，比如说在进行工作面谈的过程中，老板所在的角度是希望员工能够为自己的企业能够带来最大化的利益，而且能够花费最少的成本，而且最后录用的条件是员工能够对企业有高度的信任，但是为了规范行为，有的企业还是会签订保密协议对其进行制约;而员工的立场，当然是希望获得的薪酬是越高越好，而且这个企业能够为我带来什么，是不是能够让他有所成长。
　　比如公司刚开始以低薪酬获得了一个优秀的员工，或者员工以夸大，牺牲别人的信任获得了一份高薪的工作，这都不算良性谈判，前者其实会让员工觉得自己付出并没有获得相应的回报，心生愤懑，而后者会让企业觉得员工并不值得信任，这个高薪给得不值得。最终这样的谈判当下算是成了，之后也是一拍两散的结果。
　　良性的谈判并不会仅仅考虑到己方的利益，也会考虑到对方的利益，即使这次的结果并不理想，但也不会强求看似不错的结果，因为这个过程能够建立起两者之间互相信赖的关系，“买卖不成仁义在”，说得就是这个理。