很多人的第一份保单,都是跟亲戚、朋友或同学购买,只因碍于人情,不得不掏钱出来。原本以为向亲友买保单,可以获得的服务更完备、更便利,但几年过后,发生纠纷时,不是不好意思开口,就是直接撕破脸,坏了双方感情。
在我的家族中,有个阿姨从事保险,基于“肥水不落外人田”的善意,很多亲戚就先后跟她购买好几份保单。可是,当发生重大意外急需理赔时,阿姨总是借口很多,让亲戚们感到相当灰心。
建议大家在挑选业务员时,还是先摒除人情,回归到专业和诚信,以捍卫自己的血汗钱为优先考量。如果时间许可,类似的商品,可以多比较三五家。遇到不懂的专业问题,千万不要害羞,随时提出,相信,愈诚恳的业务员,愈会乐意提供完整的资讯。多问、多比较、多测试,才是聪明买保单的唯一方法。
参考资料:卢燕俐:《会说不,才能成为有钱人》http://money.hexun.com/lyl/
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