环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素,对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。 一般说来,企业无法摆脱和控制营销环境;特别是宏观环境,企业难以按自身的要求和意愿随意改变它。但是,企业可以主动适应环境的变化和要求,制定并不断调整市场营销策略。有的企业善于适应环境,就能生存和发展;有的企业不能适应环境的变化,就难免被淘汰。 不同的国家或地区之间,宏观环境存在着广泛的差异;不同的企业之间,微观环境也千差万别。正因营销环境的差异,企业为适应不同的环境及其变化,必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。 市场营销环境是一个动态系统。构成营销环境的诸因素都受众多因素的影响,每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。营销环境的变化,既会给企业提供机会,也会给企业带来威胁,虽然企业难以准确无误地预见未来环境的变化,但可以通过设立预警系统,追踪不断变化的环境,及时调整营销策略。 营销环境诸因素之间相互影响、相互制约,某一因素的变化会带动其他因素的相互变化,形成新的营销环境。 (2)分析市场营销环境的意义 ①确定客户和消费者的需求; ②为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位; ③持续小懈的推广本公司产品,使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在,还知道它的特点; ④确保本公司销售渠道畅通无阻。 总之,准确的市场营销环境分析有利于有效连结社会需求与企业反应,是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种省时有效的方法,也是企业战胜竞争对手的重要方法。
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