简述市场营销观念的演变过程

Question

如题所述

Answer 1

市场营销观念是指企业在进行市场营销活动时所遵循的理念和指导思想。这些观念随着外部环境的变化而演变，并在一定程度上反映了市场营销学的发展历程。根据西方国家的市场营销历史，市场营销观念的演进大致可以分为五个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
1. 生产观念
生产观念是最早的市场营销观念之一，认为消费者喜欢能够随时购买且价格低廉的产品。在这种观念的指导下，企业专注于提高生产效率和分销效率，以降低成本和扩大市场。这种观念在20世纪20年代前主导市场，当时生产力水平较低，市场处于卖方市场。
2. 产品观念
产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能且有特色的产品。企业应致力于生产优质产品并不断改进。这种观念在市场产品供不应求的“卖方市场”时期流行。然而，过分关注产品而非市场需求可能导致企业陷入困境。
3. 推销观念
推销观念认为，消费者通常不会主动购买产品，因此企业必须积极推销和促销以刺激销售。这种观念在20世纪20年代末至50年代前流行，特别是在产品过剩时。推销观念的核心是“我卖什么，顾客就买什么”。
4. 市场营销观念
市场营销观念是20世纪50年代中期形成的一种全新观念，强调企业应确定目标市场的需求和欲望，以满足顾客需求为中心。这种观念摒弃了以企业为中心的思维，转而以消费者为中心。市场营销观念的四大支柱是市场中心、顾客导向、协调营销和利润。
5. 社会市场营销观念
社会市场营销观念是在20世纪70年代对市场营销观念的修改和补充。它认为，企业的任务是在满足目标顾客需求的同时，考虑消费者及社会的长远利益。这种观念强调企业利益、消费者利益和社会利益的有机结合。
总结来说，市场营销观念的演变反映了企业从以自我为中心转向以消费者为中心的转变，以及对社会责任的日益重视。