华为战略规划神器五看三定详解

Question

如题所述

Answer 1

华为在战略规划阶段，形成了“五看三定”的概括，即看宏观、看趋势、看市场、看行业、看客户、看竞争、看对手、看自己、看机会。

在五看三定中，9看和5看有区别。对于公司高层制定公司战略时，需要关注宏观、市场、客户、竞争以及自己，以决定结合优势，突破新的领域、新的行业。

五看三定中的三定包括定目标、定策略、定控制点。

一、五看

1. 看宏观：通过PEST分析等工具，找到市场空间和风口，避免进入成本高、收益低的市场。

2. 看行业：关注行业变化、客户偏好、竞争格局、新技术、政策法规以及利润模式等，具备视野格局。

3. 看客户：区分掏钱购买产品的用户和影响购买的用户，理解客户需求。

4. 看竞争对手：识别竞争对手，分析其能力、价值、市场等，形成竞争关系。

5. 看自己：通过SPAN矩阵等工具，进行定位，对机会优先级进行排序，分析业务阶段和投入策略。

二、三定

1. 定目标：设置达标目标和挑战目标，全面支撑战略定位。

2. 定策略：制定营销、产品、竞争和能力等策略，形成规划节奏。

3. 定战略控制点：保护业务设计的利润来源，避免受外部影响。