1、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度,定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送部门负责人,每日确认各业务员当日业绩。根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。日常管理工作。
2、根据公司规定,定期对业务员进行考核。参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。 组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。
3、做好顾客疑问的解释,卖场顾客投诉等工作。 负责对销售人员的日常管理。负责培训及市场调研,收集厨具市场销售信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。
扩展资料:
销售主管
在公司内部承担着承上启下的任务,他既是一线的销售管理人员,同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。
销售主管的直接上级:销售总监或者销售部经理
销售主管的直接下级:部门内销售人员
参考资料:百度百科-销售主管
职责描述:
1、根据部门年度下达总体门店开发销售目标,制定季、月度门店开发销售计划,完成年度任务;
2、根据制定的年度销售目标,制定出相应的实施方案;
3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案;
4、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料;按时完成各类工作报表;
5、负责区域市场的招商与直销团购的工作开展;
6、出差期间,保持与公司联系,及时向公司汇报市场情况;
7、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见;
8、负责组织对特殊渠道大客户的培训和宣传。利用一切机会和场所进行公关宣传活动。如在宴会、
酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会、客户本人的生日聚会等一切社交活动中进行宣传;
9、完成上级交办的其他任务
扩展资料
销售主管专业能力
.作为一个主管,你必须掌握一定的专业知识和专业能力,随着你的管理职位的不断提升,专 业能力的重要性将逐渐减少.作为基层的主管,个人的专业能力将非常的重要,你要达到的程度是,能直接指导你的下属的实务工作,能够代理你下属的实务工作。
专业能力的来源无 非是两个方面:
一是从书本中来,一是从实际工作中来.而实际工作中你需要向你的主管, 你的同事,你的下属去学习. "不耻下问"是每一个主管所应具备的态度。
参考资料:百度百科—销售主管
本回答被网友采纳一.销售主管的工作内容:
定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施。
销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行;
销售代表的入职培训和日常业务培训。
销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调节、调度。
销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议。
定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研。
定期向主管领导提交工作计划和总结。
负责销售资料的监控和准备。
完成上级领导交办的临时性工作。
对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。
严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排。
二.销售主管的主要职责:
带领团队完成业绩目标。
制定销售计划
根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、人员目标分解计划等。
销售战术的制定
根据公司总体战略安排,制定、调整本部门的销售战术,即具体的业务开拓方式。包括:客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施。
部门内员工的培训
激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。
营造有战斗力和学习力的团队氛围。
召开部门内的销售会议。
其他公司布置的任务专业能力。
三.拓展资料:
1.销售主管在公司内部承担着承上启下的任务,既是一线的销售管理人员,同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。
2.销售主管的直接上级:销售总监或者销售部经理;销售主管的直接下级:部门内销售人员。
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