做保险如何找高端客户

Question

如题所述

Answer 1

对于积累客户，也就是需要了解客户的来源，一是来自缘故市场，二是来自陌生市场，三是来自客户的转介绍。实践中，积累客户的方法一般有：
1、缘故法：简单地说，就是向有保险需求并具备购买能力的亲戚朋友销售保险。这是最常见且最有效的方法。
2、陌拜法：指的是对陌生人进行拜访，了解其保险需求并提供服务。这应该是最困难但效果最好的方法。你需要找到机会获得他的联系方式，比如通过所谓的客户联谊会带来的朋友，或者在街上发放所谓的调查报告等。这种方法在保险业发达的地区早就被淘汰了。
3、转介绍法：这是缘故法的一种延伸，也是缘故法与陌生拜访的结合，通过已有的关系结识新的关系，也比较常见。
其他方法包括：通过银行渠道的银行保险，通过电话销售，还有人开个人网站或者一些保险类网站设立个人主页让有需求的人找到自己。基本上就这些了。
保险怎么找准客户？只要做好以上的客户来源工作，积累客户就不是问题。对于销售相关工作，不管你在哪家保险公司工作，关键都是自己的业绩和团队发展决定自己的出路。
就像大家认为的那样，保险的确不好做，正因为不好做，市场空间才大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，因为在保险行业里面有句话这么说“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨炼，肯定会有收获，以后也会在这个社会越来越值钱。做好业务员确实难，你知道的，寿险公司的业务员主要做的事情就是做业务，包括保险推销和增员，这是他们获得佣金的唯一出路。保险公司是不会和你签劳动合同的，只有代理合同，那些保障也没了。
我是保险专业的，毕业后有做过一段时间的保险业务员，然后不做了。现在我同学一般做车险理赔什么的比较常见，做业务员的几乎没有（包括银行保险的都不多）。年轻人一开始就做业务确实没前途。
做业务肯定难，对于一个没有良好的社会关系，身上没多少钱的人从零开始肯定难的。做得好的确实有，但可能一千个人中只有一个。保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作，即自己的态度决定，这跟自己的性格、资源都有很大关系。
这个方法有很多，我一开始做新人时就是靠做市场调查来积累筛选客户，你以公司做活动的名义要求行人或者陌生人填个调查表以及他个人的信息。就有可能碰到正好对保险感兴趣的人，或者不拒绝的人，你就可以和他们联系！这是最常用的方法。这个完全靠你自己了，你入司没有？肯定要做到至少天访，时间久了你自己就见到成效了。
做这行就要爱这行，专这行！久而久之就做成功了。可以陌生拜访，缘故开拓，连锁介绍。要懂得利用个金刚圈把金钥匙的原理，学会画图，会随机应变，日久见影。中国平安代理人康维周祝你成功！
首先你要搜集名单，勤于拜访，坚持不懈，持之以恒，才能成功。祝你成功！
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