首先，你要找对人。不是所有的人都适合这个保险。这个保险很贵，储蓄的作用大于保障。
所以你的目标人群应该是这样的：1，有家室，工作刚刚发生重大的提升，目前收入很可观但是实际上没有什么积蓄；2，被保险人是家里的主要收入来源，如果他的收入能力出现问题家庭的经济也就会出现问题。3，目前该家庭还没有太好的储蓄习惯，正处于一种将收入绝大部分消费的状态。
其次，这个人和你是什么关系？
纯陌生客户还是朋友介绍还是就是一般朋友还是很好的朋友。
如果是很好的朋友，可以直接和对方谈论对方目前的工作状况，薪金水平。（此时可以开开玩笑，赞扬一下。顺便询问一下对方的消费计划等等，同时夸孩子可爱，老婆性感之类的，把对方抬高。）然后指出对方现在的生活很好，但是一旦发生问题，家庭的生活将会回到原来的状态。如果对方在之前提到想通过按揭购买房子车子等，可以指出对方一旦发生意外，家人无法还贷的可能性。
此时看对方有没有购买保险的意思。如果有开始推荐这类型的产品，如果没有那就不用再废话了。该干什么干什么就行了。
如果是朋友介绍或者纯陌生的客户，那么只要对方愿意坐下来和你谈，就一定是有购买保险的意愿。然后你需要做的就是询问对方的基本家庭经济情况，指出对方潜在的危险因素，同时结合这个险种进行解说。这时候用此稍微考究一点，别太直白对方可能不太爱听。但是气氛一定不能轻松，保持一种凝重的气氛会比较好。
至于什么时候具体说什么话就看当时的情况了。语言是艺术，是不可能写剧本的。如果对方说有别的保险更好，你就只能通过你自己的知识水平来进行比较。说明两个险种的优缺点让对方自己衡量。（千万不要一边倒得说自己的产品好）但是要指出“中国人寿”的品牌还是说得过去的。这使得他在理赔的往往比别的公司更加干脆。
最后我建议，一定说明其收益性不会大幅高出一年期定期存款。之所以在提供保证的同时，还能提供略高于银行的收益并不是因为保险公司是神，而是因为保险公司实际上需要占用对方资金连续几十年。所以这实际上是一笔几十年的借款，所以实际必然高于银行的一年期收益。
但是如果抛开其保障的功能不看，保证收益其实并不高于银行的一年期定期存款。而就以往的分红情况而言，实际收益还是要略高于一年期存款收益的。
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