大家普遍都有尝鲜、猎奇的心理。
Costco的经营策略是“量大、质优、价格低",是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，是美国第三大、世界第九大零售商。里面的物品种类丰富，可以以最优惠的价格买到质量有保证的商品。
这次国内大陆第一家店开业，之前做了充分的市场调研，针对中国中产阶级消费者的习惯，对商品的品类也做了相应的调整。奢侈品和受消费者欢迎的优质商品增加了爱马仕包、茅台等商品。一方面质量保真，另一方面极具竞争力的价格也让人欲罢不能。外面2000多的茅台酒，这里1489即可买到。限量版爱马仕包不用再看柜姐的脸色，不用等待，不用1:1.5的配货，即刻就可以买到，只要你是会员并且手快。新秀丽一大一小两个行李箱组合销售，上海门店内售价1000元，同比网上旗舰店价格为1449元。这样的价格怎能不受消费者的喜爱。开业第一天很多商品被抢购一空，下午半天停止营业，第二天开始限流，人流量控制在2000人，但这也阻挡不了大爷大妈们的消费热情。
看起来好像是冲着洋货来的，但实际上它的产品构成中相当大的比例是国内本土的商品，所以并不能说人们特别青睐洋货。爱马仕包毕竟数量有限，茅台酒这样的中国品牌产品同样受热捧。消费者并不是一定区别是进口产品还是国产，而是一个首要消费目标是优质且高性价比。
国内的消费者早就习惯了网上购物，愿意奔波过去并愿意买单，都是做了充分的比较：品质是否可靠，价格优惠多少，购物体验如何？消费者早就用脚投了票。
对于目标消费群体：中产阶级家庭来说：
停车位充足：1200个。第一波消费热情后，这个数量可以满足消费者的需要，购买大宗物品，不依赖于公共交通开车前往后，停车位的重要性显而易见。
同类商品品牌数量简化，不需要太多的思考比较时间。节约时间
性价比高：家庭装，单价便宜，产品质量优异
猎奇心理满足后，相信Costco的热度会渐渐恢复正常。