小网络公司，出路在哪里？

Question

首先，谢谢回答我问题的各位朋友，你们是我最尊敬的人。
我们是山西太原的一家小网络公司，成立的时间不长，名气也不大，主要给别的公司做他们自己的网站,这个市场非常乱,价格竞争已经到了白热化的程度,而且,市场越做越小,各位高手,请帮忙给指条出路.

价格要不起来，客户也不放心让我们做，做推广，又没有人家省代理的优势，想过，自己做一个网站，寻求出路，却没有一个很好的赢利模式，我是负责做市场和销售的，好着急呀。

Answer 1

首先要看你的核心能力了,

我的建议：
1、认真对你的团队进行swot分析，包括服务的swot，环境的swot
2、对您目标消费群进行再定位，寻找突破口
3、确定你自己服务的鲜明卖点，即你到底在卖什么(网站还是推广还是其他)。

我不知道你所在的城市，所以很难妄加断言。但是看了你的这么多文字，我感觉：
1、你走的是大众网络小公司的路子,简单的卖网站
2、其他不明确的业务
从这两点来看，你所定位的目标客户群与业务是有一定问题的
没有特色,当你面对一个项目时,想想别人为什么选择你?
因为不知道你的团队所以不好建议,我认为主要是做好市场细分,发挥你们团队的优势,差异化经营,这样价格竞争会少一些.

Answer 2

经营网站前请您落实8个问题
或许因为2003开始,互联网逐渐从2000年的萧条中复苏,互联网的主力军企业与个人均热衷互联网的缘故，大家又开始疯狂互联网，大批个人或企业或资本开始创办更多种类的网站，一时间百花齐放，看上去春色无限好，但是从现实经营的情况来看，从与众多网站创业者沟通情况来看，许多创业者对互联网还是了解不深或不透，而且必须得自己摸着石头过河，网站经营前景更是堪忧；回想2000-2002年，已有太多的网站失败，终其根本性原因，与现在的也差不了多少：网站目标市场环境不成熟；网站投资与回报计划不清晰；网站经营实战经验少，观念与意识还是属于单打独斗、理想主义的状态。
事实告诉我们，中国互联网成长的历程中牺牲品太多，笑到最后的太少，不想做牺牲品的同行们，经营网站前，让我们一起落实以下问题！
1、互联网的原始特征您清楚吗？

任何人通过互联网做生意、经营网站、还是个人交友，其本质都是通过发挥互联网本质特征来实现其目标，这些特征包括：

1.1、资源丰富性：仅中国就有8700万网民（据2004上半年CNNIC统计）在互联网上活动，可见互联网实际上形成了一个资源丰富的虚拟世界，等待我们去挖掘；我们需要分析，我们准备经营的网站，其目标受众在这个世界中占多少比例？他们的年龄、行为特点、学历、社会阶层等呈什么特点？

1.2、无地域性：互联网无国界，美国与中国的两位商人可以直接通过互联网进行交流，这样带来了沟通成本低廉、信息传播范围广、省力省时等明显效益。我们经营的网站是否可以发挥这些优势，该如何使网站本身的影响力扩大到足以触动客户首选本网站进行信息交流呢？
1.3、即时交互性：通过广州寄信至湖北，至少3时间，而通过EMAIL传递则只需要10秒（甚至更少）时间即可成功传递；如果是通过QQ或MSN交流，则1秒内即可互动交流。可见，互联网给我们带来了沟通上的便利，提高了我们的沟通效率，节省了时间成本，更打通了信息壁垒，从根本上解决信息不平衡、信息传递不及时的问题。我们经营的网站该如何发挥这种优势呢？网站平台是否能够有足够的影响力使目标客户上来活动？网站平台是否已有效解决了客户与客户之间、网站平台与客户之间的信息沟通问题？这些优良的价值您是否已成功推销给您的目标客户，并让他们付费购买服务？

1.4、技术性：技术的价值在互联网中体现得淋漓尽致，它有效帮助我们实现了理想中的网站经营模式；它有效地将信息通过文字、图形、声音等多种方式传递给目标客户，并实现双方的互动交流；它更可以让实现强大的统计、监控、分析，为我们提供科学、有效、即时灵敏的决策支持。那么，我们网站是否已充分把技术转化为商业价值？技术是否帮助公司提高了工作效率，是否帮助网站业务员成功实现了重点客户个性跟踪，普通客户跟踪？技术是否帮助目标客户之间沟通提供了高效的沟通渠道？

2、您经营的网站定位是什么？
网站定位在投资经营网站中属于战略性决策，网站定位我们需要考虑以下问题：

2.1、网站定位的依据有哪些？
A、影响定位的因素：市场容量与发展潜力大、个人或企业在此领域中的经验丰富、个人或企业在此领域的资源丰富、国家或地方政策倾斜。
B、用实际市场调研去为验证这些因素：请即刻准备一项市场调研计划，并组织人去落实，拿出切入可靠的数据来证明这些因素可行，事实证明，许多创业者未成功的主因，即是未做市场调研或未做足市场调研工作，仅凭个人直觉或外界影响来做决策，这方面我们业内有太多血的教训（包括本人在内）。
2.2、网站定位有多大？
多大能耐做多少事，务实是关键。具体请参考以下指标：
A、地域特点（全国性？区域性？）
B、类型特点（大而全？专而深？）
C、层次特点（高端？中端？中低端？低端？）

3、您有哪些资源可利用？
“巧妇难做无米之炊”，可见资源之重要；资源的定义应该分为两种：

3.1、目前已经有的资源：指已经存在了哪些资源可供网站使用？包括：人才资源、资金资源、行业资源、政府关系资源、地域资源、人脉资源。这些资源网站在发展过程中，需要通过哪几个阶段有效利用？人才资源、资金资源是网站前期经营最关键的资源，这些资源能支撑网站运营多长时间？这些资源在哪个阶段能产生盈利，协助网站走向良性运作？
3.2、可开发的潜在资源：指在网站发展过程中，有哪些资源可供网站使用？其中政府资源、行业协会资源、展会资源、风险投资等非可控性资源，网站是否有实力去吸引与利用？

4、目标受众群体特征如何？
4.1、目标受众群体年龄、学历、行为特征；
4.2、目标受众群体在互联网中的市场规模现在有多大？发展趋势如何？[可从行业分析报告中获取]
4.3、结合网站定位，思考目标受众群体可能经常上本网做什么，符合互联网本质特征吗？[请用列表显示]

5、网站盈利模式是？

5.1、精辟至一句话阐述网站的盈利模式及网站的终极目标；
5.2、列出围绕盈利模式产生的盈利点，把您能想到的盈利点都全部列出，并结合资源特点、目标受众群分析、网站定位等内容，逐一筛选，产生短期盈利点与可增长性盈利点，让您对网站的经营有宏观性把握；现在网站盈利模式产生同质化特点，请思考自己的市场是否能够通过这些同质化的盈利模式产生收入，有没有新的盈利点可以挖掘！在B2B方面行业内出现了许多与传统资源结合的盈利点，值得我们学习，例如：网下网上撮合贸易结合，提取销售佣金的模式；围绕企业外销或内销产生的收取翻译费等增值性收入模式等等。

6、网站的投资收益计划是？

6.1总体的投资收益计划：这是您是否做网站经营的关键，没有哪个老板在不清楚钱投入何处，能在多长时间产生多大的投资回报的情况下，去盲目投资！因此，请根据短期与长期的盈利点，计算投资与回报比率。

6.2运营第一年的运营投资计划：事实证明，网站运营商第一年是最关键的一年，这一年是否能够摸清路，对未来的经营有关键性的影响。请详细列出第一年的运营计划，包括：投资额、可能产生收入的项目额、人员、资金、市场规模、网站排名目标、网站品牌影响力…等等。

6.3运营第一季度的运作计划：这是网站运作的第一步，这三个月运作得当，完全可以使品牌开始走向正轨，如果运作不得当，就会浪费至少两个月的时间，这是检验您思路是否清晰的关键指标，如果您有担忧，可以找专业互联网顾问公司协助。

7、商业计划书有准备吗？

其实写商业计划书的目的在乎于运营者本身，如果您想做大投资，写一份优秀的商业计划书非常有必要，大投资产生的是高风险，不得有闪失；如果您缺资金，而认为自己的构想足以做一番大事业，现在就动手写一份具有说服力的商业计划书，以便于您拉风险投资；但是更多的人会选择自己先做，然后以后再写商业计划书，此时，我们依然建议您必须得写，我们下载一份《商业计划书模板》就会发现，它实际上在帮助我们整理自己的思路，这是千万人的经验智慧的结晶，我们借鉴并完善之后，会让我们对自己的事业头脑更清晰，操作起来更贴近市场，成功机率都会随之提升。

8、坚持与努力是成功的关键！

创业的过程很艰辛，如果您的模式可行，还能够支持运作，千万不要放弃。许多市场都是需要经历培育，现在环境差不代表未来环境就不行，这就需要我们坚信自己的信念，在保证自己短期能运转的情况下，坚持到最后，或许你就是笑到最后的一个。

Answer 3

网站推广是个系统工程——网站推广的基本思想

　　在网络营销实践种经常会遇到这样的现象：当网站访问量不高时才考虑进行推广，即使实施了全部常规网站推广手段之后仍然没有取得明显的效果。是这些网站推广手段本身有问题，还是应用中操作不当所致？作者的体会是，表面看来，多半原因在于对网站推广方法应用不合理，但从深层次来分析，则是因为对网站推广的系统性认识不够，而且没有妥善处理网站推广系统性所涉及到的关联问题，比如网站结构设计的缺陷对于搜索引擎推广方式会有很大的影响，因此同样的推广方式对不同的网站有不同的效果。

　　我们的观点是：网站推广是个系统工程，而不仅仅是一些网站推广方法的简单复制和应用。本文从网站推广与网址推广的区别、网站推广效果的影响因素、网站推广的作用等方面来说明网站推广的系统性，并将在接下来的文章中继续探讨网站推广系统性思想对网络营销的启示。

　　网站推广不仅仅是对网址的推广
　　网站推广系统性的表现形式之一是，网站推广不应只重视首页的推广，而是要注重整体推广效果。在2000年之前早期的网络营销文章中常看到“网址推广”一词，主要用来说明网站建成之后进行推广的重要性，这一词汇所强调的是让更多的人记住网站的网址，这种思路在当年应该是正确的，目前虽然不能说完全错误，但显然没有体现出网站推广的全部含义。因为网站推广的目的并不是为了让用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户，直到增加企业收益的最终目的。事实上，用户能否记住一个网站的网址并不是网站推广的所关注的重点，因为借助于搜索引擎，即使不知道网址也可以通过关键词检索等方式获得网站的信息，也正是由于这种原因，很多用户并不是首先来到一个网站的首页，很可能超过80％的用户是直接进入网站内容页面浏览信息，而且并不一定来网站主页。由此可见，在网站推广中，网址宣传固然重要，但每一个网页的内容也同样重要，即需要重视网站的整体推广效果。

　　网站推广效果的影响因素是多方面的
　　关于网站建设对网络营销效果的影响，具体到网站推广来说，同样受到多方面因素的影响，尤其是网站基本要素的影响，如网站结构、功能、内容等，这些网站要素对推广的影响表现在两个方面：一方面是用户是否可以方便地获取信息，如果信息隐藏于过深的层次难以被用户发现，甚至网站很长时间都无法下载，都会影响推广的效果；另一方面，是网站建设对搜索引擎的影响，因为通过搜索引擎获取信息是用户了解网站的主要渠道之一，如果网站设计不合理（也就是网站搜索引擎优化状况较差）、或者有效内容贫乏都会影响用户通过搜索引擎获取信息，这样就会失去很多被用户发现的机会，自然会影响网站推广的效果。即使在网站基本要素设计合理的情况下，如果网站推广方式不当，同样不能达到理想的推广效果。可见，在制定网站推广策路时，必须考虑到各种因素可能产生的影响。

　　网站推广还要考虑外部环境因素
　　网站之所以需要进行推广，还有一个重要原因是因为行业环境因素，同一个行业有太多来争夺有限的潜在用户。以搜索引擎推广策略为例，每个企业/网站都希望自己的信息出现在搜索结构中靠前的位置，因为如果不能在搜索结果前30位中出现网站的信息，就意味着几乎不能被用户发现，因此对搜索引擎检索结果排名位置的争夺成为许多企业网络营销的重要任务之一。在常用的搜索引擎推广方法中，一个是基于自然搜索结果排名的搜索引擎优化，另一种是通过购买搜索引擎关键词广告的方式获得在搜索结果中的可见性（如百度竞价排名和google AdWords）。竞争的加剧对于企业的搜索引擎推广策略提出了新的挑战：如果期望用简单的方式取得显著效果，通常只能遗老支付更高的竞价广告费用获得排名靠前的优势，当然这并不是对每个企业都适合的，而且，当众多网站纷纷采用以高额投入来争夺好的广告位置时，整体营销费用也将明显上升，网络营销费用低廉的优势也就失去了意义。因此在激烈竞争的环境中制定网站推广策略，就不能不考虑更多的环境因素影响，只有超越竞争者，网站推广才能获得明显优势。

　　网站推广的作用表现在多个方面
　　在《网络营销基础与实践》第2版（冯英健著，清华大学出版社，2004年10月）中，网站推广仍然被认为是网络营销八项基本职能之一，而且认为网站推广是是网络营销取得成效的基础，网站推广应取得的效果是多方面的，如网站访问量增加带来直接销售的增长、网络品牌的提升、用户资源的增加等等。网站推广的作用表现在多个方面也是网站推广系统性的表现之一，这一特点说明，在进行网站推广的使用，如果仅仅将目的定位于网站访问量的增长上，有时可能会造成无效的访问量增加，浪费了有限的用户资源，甚至影响到用户的信任，在这方面是有很多例子的，尤其对于一些网络公司，片面追求网站访问量，而缺乏将访问量资源转化为收益的能力，使得网站推广变得最终没有任何意义。此外，即使网站已经拥有一定的访问量，但为了保持网站品牌形象的领先，或者为了进一步获得新用户，仍然有必要进行持续的推广。

　　总之，真正有成效的网站推广并不仅仅是登录几个搜索引擎、做几个交换链接、注册网络实名/通用网址，或者购买几个关键词的搜索引擎广告这么简单，这些常见的推广方式是网站推广的基本手段，但并不意味着网站推广的全部，更不代表进行了这些基本工作就完成了网站推广的任务，而是要综合考虑多种相关因素，根据企业内部资源条件和外部经营环境来制定针对性的网站推广策略，并且对网站推广各个环节、各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理。

参考资料：http://uploaderror.spaces.live.com/

Answer 4

许多只是想依靠网站推销产品的公司发现自己隐入了困境，对网络公司来讲，只有3个方向可以选择：商务、内容或社团。

网络经济的不景气正迫使中小型网络公司尽快在三种情况中做出选择：投奔大企业的怀抱、改变经营策略或关门大吉。

投靠“大款”

以GoRacing网站为例，由于没有注重网络商店的投入，它由一个很不错的网站成为了一个标准的失败者。股票价格从1999年的每股48美元跌到了每股2·5美元，不得不辞退所有员工，枪毙了网站内容，变卖了大量的设备，以维持生存。GoRacing的老板打算找个有财力的人来接手这个网站。

改变经营策略

1999年，“Pioneer Behavioral Health（先锋健康）”网站开张，为商业人士提供布告栏、聊天室、电子邮件、在线书店和在线会议中心等全方位的服务。年轻的公司行政人员认为他们只用半年的时间就可以发展成为一个年收入5000万美元的网站。但事情并不顺利，尽管公司采用了更名、加大用户内容力度等办法，还是没有逃脱被纳斯达克摘牌的命运。现在它改变了自己的经营策略，由直接面向用户改为面向医院和诊所，通过医生来为用户提供服务，并为远程医疗创造了条件。

彻底出局！

对于那种彻底无力回天的公司来说，干脆出局，等待机会卷土重来也不失为一个解脱的办法。圣诞音乐在线零售公司Musicforce．com从去年开始走下坡路，它采取了果断的方法关闭了自己的一个分部，其它4家分公司的销售额明显上涨。

其实对于小的公司而言，要想做好真的很难。做这种的业务，还是需要很好的客户网的。万事开头难，根据实际情况，做一些网上宣传，和就近的走动，联系广泛的客户。通过给一些大的，知名度高的公司做打出招牌来，就里成功不远了。
关键还是跑客户，做广告，提高知名度。根据当地的商家多多活动一下吧。祝你成功~~！

Answer 5

我是做策划咨询的，对网络这一块有点大概的了解。
我建议你们做专业化的，找出你们的唯一性，权威性，排它性。你要脱离常规竞争。我们这有一个叫金泉网的，他也是做搜索的，但他不同于百度和google，他做的是企业搜索，也就是所谓的专业搜索。做的还不错，成长也很快。你去看看，能不能从那里得到什么启示。大的方向就是这么的，记住一定千万要避免同质化的发生。小不一定弱，大不一定强，只要能把握准大的方向，成功是一定的。