服装业消费市场需求调查

Question

如题所述

Answer 1

自80年代末以来，随着中国市场经济的高速发展，市场调查行业在中国经历了迅猛的发展。以下是我整理的关于服装业消费市场需求调查的内容，供您参考。
一、服装业消费市场需求调查
1. 市场趋势
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但未来国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
2. 市场细分分析
（1）性别细分
- 女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，引领时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。
- 男装市场：中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，构成了一个不容忽视的市场。中国男装业发展已具有相当的基础，品牌集中度较高，产业集群化发展速度较快。
（2）年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以上。
- 18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，购买频率最多，总体购买金额较多。
- 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，购买单件服装价值最高的群体。
- 45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右，事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求。
- 65以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。
（3）产品属类细分
包括商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列等。
二、运营分析
服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。
三、袜业市场分析
袜子是每个人的必需品，市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨。
四、消费行为分析
（1）价格因素
价格是消费者购买产品的主要原因，消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格。
（2）质量因素
消费者考虑最多的就是质量，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能。
（3）消费者收入水平
2016年家庭人均可支配收入状况。
（4）营销决策
企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。
（5）经营因素
经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素。
五、价格敏感度分析
消费者价格敏感度影响因素分析在经济学理论中，消费者的价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。
六、建立袜子类BtoC网站的可行性分析
（一）BtoC网站解释
电子商务模式中的一种，全称是Business to Customer，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。
（二）中国网络销售发展概况
中国互联网络信息中心(CNNIC)发表了的第21次中国互联网络发展状况统计报告，该报告显示，截止到2016年底，我国的上网用户总人数为2.2亿，在过去一年内有过网络购物经历的网民人数占比已到2016年底的65.4%。
（三）网上商品销售概况
目前，我国互联网上展示的商品总数约为2000万件，据调查显示，中国现阶段用户上网选购的商品仍集中在书刊、音像制品和电脑产品等容易配送的非生活必需品。
（四）袜子类网络购物优劣势分析
优势：与传统购物相比，网络购物所能展示产品的空间大；没有时间限制；购物成本低；商品价格低；网络商店库存小，资金积压小；商品信息更新快，而且容易更新；商品容易查找；网络商店服务范围广；企业启动网络购物服务的成本低等优势。
劣势：其中包括信用度问题；银行卡支付问题；网络安全问题；配送问题等。
七、结论及建议
综合以上分析，可以得出以下结论：
1. 人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高。
2. 袜子是必须品，有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场，发展势头强劲。
3. 袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌袜子相对很少。
4. 影响顾客的消费行为有很多，价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。
5. 网络购物是一个趋势，虽说有其劣势，但是对于袜子类网络购物也不能不分享这样一个蛋糕。建立袜子类BtoC网站从长远看也是可行的。
综述结论给出以下建议：
1. 如果是做实体商店，可以选择中西部和农村市场作为主要市场，产品可以涉及到各个类型和档次。
2. 如果建立袜子类BtoC网站，开网络购物店，则要做好以下几点：
A. 其网站要有针对性，网页设计具有自己独特的风格；
B. 网站功能齐全，应能让购物者在网站上解决所遇到的问题；
C. 网站结构简洁，使购物者操作简便，点击次数少；
D. 商品展示专业、规范、商品介绍行文规范，用词准确；
3. 网络店袜子建议代理销售中高档袜子和品牌度高的袜子类产品，因为只有这样才有专业度和利润率。