想请教如何能够把保险卖出去~

Question

现在中国人寿工作~但是觉得陌生客户真的不是那么好开发的~不知道在这里的兄弟姐妹或是做过保险的~有没有经验可以分享一下~谢谢~

Answer 1

我也在中国人寿。我认为保险的确难做。难就难在中国一般是找信任的人买东西。取得一个人的信任需要一个过程。而且即使他信任你，如果他没有保险意识。你是需要启发他的保险意识的，这个改变观念又是一个过程。所以说，难就难在不可能马上成交，是一个过程。是一个先成为朋友再推保险的过程。
关键就在于坚持拜访和沟通。技巧都是锦上添花，要想有业绩，就必须每天坚持拜访，而且拜访量要大。

Answer 2

单子不是1天2天就出的 是靠你的积累才能出单的
也就是说你每天见6个客户的话一个月多少（我们平安是每天6访最少）
你见到人多了 知道的人多了 不定哪天就有人咨询你了 单子自然就水到渠成了
前期建议多找准主顾 这是前提
当你积累的准客户多了 产品前期就找你的主管配方或者邀请客户参加产说会
慢慢你就积累经验了 自己多看多学自然啊又是水到渠成了
自己就可以慢慢展业 慢慢长大 物质生活自然也不再话下了

Answer 3

做到勤奋、专业、诚信、坚持。相信大数法则，开单是没有问题的。千万不要吊在一棵树上。

Answer 4

一楼的平安同仁正解 公司要求每天六访,做到的绝对可以是绩优人员.如果像我一样能够保证每天3个有效访,每月钻石问题不大.

Answer 5

将心比心，如果你是客户，什么样的业务员你愿意接受，你就怎么做就可以了，没有人随随便便成功的。