怎么做市场细分？

Question

如题所述

Answer 1

1. 确定市场范围：企业首先需要明确自身的市场定位，形成具有针对性的细分市场。在此过程中，应放弃那些规模较小或对企业无利可图的细分市场。
2. 合并相似市场：对于那些需求相似的小型细分市场，企业可以考虑将它们合并，以减少资源的分散和提高市场运营效率。
3. 初步评估细分市场：在完成细分市场的初步划分后，企业需要对其进行评估，确定每个细分市场的规模、成长潜力以及与自身产品的匹配度。
4. 理解市场细分的重要性：市场细分是市场营销的核心策略之一，被广泛地应用于商业管理和教育领域。它帮助企业识别并满足不同顾客群体的特定需求。
5. 完全市场细分：理论上，完全市场细分意味着每个消费者都单独构成一个市场细分，企业为每个消费者定制不同的产品。这在实际操作中很少见，但在某些特定行业，如飞机制造，是完全细分市场的例子。
6. 无市场细分：相对而言，无市场细分是指企业不考虑消费者之间需求的差异，对整个市场进行统一对待。这在消费者市场中较为罕见。
7. 市场细分的变量：市场细分的基础变量包括地理、人口统计、心理、行为和受益等因素。基于这些变量，形成了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分和受益细分等基本市场细分形式。
8. 单一标准细分：对于通用性较大、选择性不强的产品，企业可以根据购买者最看重的单一标准进行市场细分。例如，在儿童图书市场中，年龄是一个主要的细分标准。
9. 综合标准细分：大多数产品受到消费者多种因素的影响。在这种情况下，企业会同时考虑两个以上的细分标准，从多个角度对市场进行细分。如奶粉市场可结合年龄、追求的利益和使用时机进行细分。
10. 多层细分：通过使用两个以上的因素，并按照一定的顺序逐步细分市场，企业可以更深入地了解和满足不同层次的消费者需求。