企业竞争中,有三种主要的战略类型:成本领先、差异化和聚焦集中。
首先,成本领先战略,企业通过实现低成本制造,成为行业内的成本领袖。虽然价格竞争是关键,但必须确保价格与成本相匹配,甚至结合差异化策略,避免过度依赖单一优势。过度竞争的成本领先可能导致灾难性的后果,通常依赖于经济规模的效益。
其次,差异化战略则侧重于独特性和价值,企业在产品、渠道、销售等方面形成独特性,以满足消费者的个性化需求。企业既要维护差异化,又需保持成本竞争力,确保产品成本低于市场接受的溢价。
聚焦集中战略则针对细分市场或特定行业,企业成为该领域的专业领导者。策略分为集中成本和集中差异化两种形式。对于利润表现不佳的企业,聚焦集中可能是一个提升的出路,即使在行业中处于中游,利润回报也颇具吸引力。然而,成功后企业必须持续寻找新的聚焦点,避免战略效能的衰退。
《竞争优势》是美国哈佛商学院名牌教授迈克尔·波特的著名三部曲之一,是本领域的又一圣经。他的每一部书都成为国内企业中、高层管理人员及在读研究生的必读书目。他的所有理论都建立在全面细致的科学调研的基础之上,极富操作性。从1985年开始出版,《竞争优势》已重刊35次。此外,竞争优势的定义是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势。