第1个回答 2019-01-30
1、级差制
级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展。
2、矩阵制
矩阵制,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。
3、双轨制
双轨制,是指只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。双轨制极易形成“大象腿”,这时虽然团队人数众多,却难以符合领取奖金的要求。
4、T90制度
T90制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度,都允许直销商无限拓展前排的,不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。
5、混合式制度
混合式制度是在上述制度上的变革与创新,以级差制度为核心,但又克服了传统级差制度的三大缺点,又结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度,这种制度因为是以级差制度为框架,又可认为是混合式级差制度。